培训背景: 一个企业，只有每个人都能树立“企兴我荣，企衰我耻”的意识，这样的企业才能真正取得胜利，并且能够永远领先于别人。因为，如果企业的每个员工都能认清自己的位置，充分发挥主人翁精神，主动担当责任，天下哪有不兴盛的企业？哪有不团结的组织？所以说每个员工都应该把自己当成船的主人，承担起自身的责任，而不是一味地推卸。

 Part1选对你的兵

销售人员甄选心法

我们需要怎样的业务员?

如何让优秀业务员留下来?

面试时的提问技巧

分析：九型人格与销售管理培训案例！

解析：九型人格与销售管理内训案例!

案例：九型人格与销售管理课程案例分析！



参销售人员胜任力的36
°评估

销售人员的四大评估标准

成功销售人员的共同点

销售铁军的军魂

没有不可能

互动：九型人格与销售管理培训案例评估

分享：某集团九型人格与销售管理培训案例

分享：哈佛经典九型人格与销售管理案例分析示范



赢的信念

在行动中求完美

强兵之前先强将

超越名利的使命感

分享：企业九型人格与销售管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的九型人格与销售管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好九型人格与销售管理？



不信邪的人

拒绝“吃套餐的干部”

做好事业的取舍

销售骨干的储备和锻造

要改变员工，先改变自己

标准的力量

分享：九型人格与销售管理培训四部曲！

分享：九型人格与销售管理内训五步骤！

分享：企业九型人格与销售管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的九型人格与销售管理难题！



关键干部与后备骨干

提升执行力的有效方法

三招打造销售骨干培养模式

将军是打出来的

分析：领导者九型人格与销售管理做什么？

分析：九型人格与销售管理内训哪些步骤很重要？

分析：九型人格与销售管理培训哪个环节很重要？



Part2打造销售铁营盘

销售人员战斗力的根源

识别“三个一样”

“我要做”与“要我做”的颠倒之道

如何激励没有目标的员

分析：企业如何贯彻九型人格与销售管理全过

分析：九型人格与销售管理培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团九型人格与销售管理咨询方案案例研究



怎样分析销售人员的需求?

追求快乐，逃离痛苦

惩罚多一些，还是奖励多一些?

非金钱激励法

用职业发展规划来引导

提供学习再造机会

讨论：企业九型人格与销售管理的八面金刚

案例：一次失败的九型人格与销售管理培训案例

分组：如何打通企业九型人格与销售管理的任督二脉？