主要特点：详细阐述招商引资的操作精髓案例指导：分析招商引资内训的经典个案案例训练：掌握招商引资的技能提升方法行动建议：招商引资培训的实战模拟练习提升建议：引爆招商引资潜力的行动方案 培训背景： 招商选资作为1项重要的经济工作，与别的任何工作，即使是与别的经济工作相比也有其固有的特性和规律，比如招商选资单位的发展周期，投资者投资规律，民营企业投资规律，跨国企业投资规律，项目的建设规律，等等，只有充分认识，尊重这些规律，并在此基础上充分发挥主观能动性，积极运用这些规律，适当地进行创新，才能取得最佳的效果。

 第1讲 招商选资的党务工作

1 招商选资方向、战略、目标、政策的制定

2 招商选资工作重大事项的领导

3 招商选资重要人才的选聘

4 对群众组织的领导

5 组织政治理论学习

6 开展纪检、监察工作

7 招商选资的党建工作

分析：招商引资培训案例！

解析：招商引资内训案例!

案例：招商引资课程案例分析！


第2讲 招商选资与国际资本流动

1 国际资本流动与直接投资

2 国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展

3 国际资本直接投资的主要国家、跨国公司

4 主要吸引外资国家的投资环境

讨论：招商引资经典案例讨论!

分组：招商引资培训案例学习指南

分析：招商引资学习中的八大陷阱！


第3讲 招商选资的原理和原则

1 招商选资正解

2 对资本的认识与分析

3 决定选资和投资的依据

4 招商要追求双赢，选资要实现互惠

互动：招商引资培训案例评估

分享：某集团招商引资培训案例

分享：哈佛经典招商引资案例分析示范


第4讲 招商选资的机构和人员

1 招商选资工作人员的能力水平

2 招商选资人员应具有的条件

3 招商选资人员必备的气质

4 招商选资人员的学习法宝

分享：企业招商引资培训三步走！

案例：联想(中国)公司的招商引资培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好招商引资？


第5讲 招商选资人员的沟通与口才训练

1 关于沟通

2 口才的训练

分享：招商引资培训四部曲！

分享：招商引资内训五步骤！

分享：企业招商引资六技巧！

分析：某药业集团所面临的招商引资难题！


第6讲 招商选资人员的礼仪训练

1 服饰礼仪

2 迎送礼仪

3 会面礼仪

4 宴请进餐

5 旅行与交通的礼仪

6 住宿休息的礼仪

7 赠送和接受礼品的礼仪

8 电话礼仪

分析：领导者招商引资做什么？

分析：招商引资内训哪些步骤很重要？

分析：招商引资培训哪个环节很重要？


第7讲 招商选资工作中的客产开发与项目推动

1 开发潜在客户

2 接触可能客户

3 深化与投资者的关系

4 招商选资单位的介绍

5 安排客人参观考察

分析：企业如何贯彻招商引资全过程？

分析：招商引资培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团招商引资咨询方案案例研究


第8讲 招商选资的谈判

1 谈判的定义和本质

2 谈判的态度和原则

3 谈判的修养和礼仪

4 谈判的准备和方案

5 谈判的方法和技巧

6 谈判的成果

讨论：企业招商引资的八面金刚

案例：一次失败的招商引资培训案例

分组：如何打通企业招商引资的任督二脉？


第9讲 招商选资的思路和理念

1 招商选资准备阶段要解决的3个问题

2 项目始于“知晓”，成于“优惠

3 招商选资把有资源变成有优势

4 招商选资工作要重选质量，轻选数量和规模

5 招商选资要争取“近利”与“远利”的平衡

6 红色地毯，绿色项目

7 “3心2意”推项目

8 打好土地变量牌，项目建得好又快

案例：麦当劳的招商引资UP计划

分享：招商引资培训师一句话说清楚招商引资

招商引资七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。


第1
讲 招商选资的策略和方针

1 招商选资“5字经”

2 招商选资“5要则”

3 招商选资“5杠杆”

4 大项目，大优惠

5 错位招商，正确决策

6 增资和再投资是招商选资的捷径

分享：招商引资培训的新金科玉律！

招商引资深度剖析:疑难问题与解决对策

招商引资内训解决之道:案例延伸与对策分析


招商引资培训总结