销售好保险。还得先把握保险之“道”，也就是要遵守保险业的基本准则和职业道德。“道”正确了，营销之“术”——也就是方法和技巧就好办了。杨响华的成功再次说明，有了道，再付出自己的努力，保险就会变得简单。

 **部分 主顾开拓

**讲 借客户的人脉圈

转介绍是一种信任背书

分析：保险销售培训案例！

解析：保险销售内训案例!

案例：保险销售课程案例分析！


第二讲 随时随地转介绍

转介绍是一种信任背书

**服务和礼品行销来维护转介绍

互动：保险销售培训案例评估

分享：某集团保险销售培训案例

分享：哈佛经典保险销售案例分析示范


第三讲 跟别人跑市场

关键点一，目的性不要太强

关键点二，精心准备你的每一次陪访

关键点三，善于创造你的价值

分享：企业保险销售培训三步走！

案例：联想(中国)公司的保险销售培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好保险销售？


第四讲 参加聚会

关键点：善于创造你的价值

分享：保险销售培训四部曲！

分享：保险销售内训五步骤！

分享：企业保险销售六技巧！

分析：某药业集团所面临的保险销售难题！


第五讲 经营目标市场

培养影响力中心

潜意识销售

关于做人

关于赞美

分析：领导者保险销售做什么？

分析：保险销售内训哪些步骤很重要？

分析：保险销售培训哪个环节很重要？


第二部分 销售的原理

第六讲 销售有哪些原理

卖点：保障与收益

销售：销的是自己，售的是观念

成交的方法：痛苦加大和快乐加大

分析：企业如何贯彻保险销售全过

分析：保险销售培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团保险销售咨询方案案例研究


第七讲 推销和行销的区别

增加客户的数量

增加客户购买的额度

增加客户重复购买的频率

讨论：企业保险销售的八面金刚

案例：一次失败的保险销售培训案例

分组：如何打通企业保险销售的任督二脉？