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平梵

数据分析培训

平梵 /

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课程大纲

一、 营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标:收入和利润大化,成本低化
2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品
分析:数据分析培训案例!
解析:数据分析内训案例!
案例:数据分析课程案例分析!
二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表
2、现金流量表
3、利润表
讨论:数据分析经典案例讨论!
分组:数据分析培训案例学习指南
分析:数据分析学习中的八大陷阱!
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构
互动:数据分析培训案例评估
分享:某集团数据分析培训案例
分享:哈佛经典数据分析案例分析示范
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录
6.案例分析
分享:企业数据分析培训三步走!
案例:联想(中国)公司的数据分析培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好数据分析?

五、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7.案例分析
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