为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？为什么销售人员的成长速度总是那么慢？为什么销售人员的销售目标总是无法达成？因为大部分销售人员一开始就学推销产品、推销公司，连自己对销售都还没有认知、自己都还无法接受销售，遇到顾客拒绝无法解除，与顾客无法良好的沟通、找不到顾客的共同点、无法达成共识、更不能建立信赖，所以顾客无法与你合作，如此一来，销售人员对销售开始失去信心、行动力偏低、当然业绩也是下降，后果不堪设想…… 本课程《我就是第一名》是刘炎老

 **篇、倍增收入**步

1、性格决定成败、激情点燃梦想

2、选对行业赚大钱、销售就是抢钱

3、把“销售”销售给自己

1）、拒绝=成功

2）、销售是世界上有保障的工作！

3）、收入不稳定，才有高收入！

4）、销售是世界上光荣的工作！

5）、每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！

6）、不成功的两大原因：不爱学习、不行动

4、成功快的秘诀就是使用别人证实有效的方法

5、把自己销售给自己

1）、相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己

2）、要做就做好的，我就是**名

第二篇、销售沟通与自我沟通

1、销售的关键是问和听

2、三种不同类型的人

3、沟通的三大要素

4、自我沟通的三个问题

第三篇、销售解除顾客购买障碍

1、刘炎锁定抗拒点六步骤

1）、判断真假

2）、确认抗拒点

3）、再确认一次

4）、测试成交

5）、合理解释

6）、无敌成交

2、刘炎解除抗拒点六字经

1）、认同

2）、发问

3）、成交

第四篇、必达成销售目标设定方程式

1、必达成销售目标设定技巧

2、销售军令状

3、达成目标的心灵钥匙