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史永翔

企业营销中的盈利管理

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课程目标

引:定价的十个永恒真理一、企业定价的依据业务员说:“我们非常努力地推销,为什么公司没有赢利? 是真的没有利吗? ” 营销经理说:营销压力中第一位问题:“正确定价”。专家说:“我们经常将桌面上的金钱丢掉,而不知道拿回。” 企业的营销目标 产品成本结构 商品需求弹性 市场竞争情况 政府管制状况 产品寿命周期二、定价的选择: 几种定价法运用 案例分析三、价格战的应对 对手发动降价,应考

课程大纲

引:定价的十个永恒真理

一、企业定价的依据

业务员说:“我们非常努力地推销,为什么公司没有赢利? 是真的没有利吗? ”

营销经理说:营销压力中**位问题:“正确定价”。

讲师说:“我们经常将桌面上的金钱丢掉,而不知道拿回。”

企业的营销目标

产品成本结构

商品需求弹性

市场竞争情况

政府管制状况

产品寿命周期

二、定价的选择:

几种定价法运用

案例分析

三、价格战的应对

对手发动降价,应考虑?

价格战应对方法

案例分析

四、营销中的盈利管理案例1、2、3(综合分析案例)
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