涉及采购采购经理、采购资源管理、采购增值管理相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。包括增值采购管理的理念与实际方法、采购成本分析、采购内外部关系处理，并从采购资源环境角度，探讨如何发挥采购的战略性功能。

 一、战略采购和供应环境

采购流程综述

采购如何发挥其战略性功能

如何开展战略采购

理解影响供应环境的6种力量

案例分析

分析：采购经理培训案例！

解析：采购经理内训案例!

案例：采购经理课程案例分析！

二、采购的作用及流程

未来市场中的竞争

采购及供应管理的重要性

采购流程概述

三、价值增值的概念

采购管理的价值增值的关注重点

供应来源分析：自制还是购买/外包

可行性的确定

需求的确定

总拥有成本分析

外包的其它增值策略

无价值增值（non value added）活动的自动化与外包

采购介入外包决策过程

外包的采购只能

开发和贯彻标准化流程

实施或推动流程改

讨论：采购经理经典案例讨论!

分组：采购经理培训案例学习指南

分析：采购经理学习中的八大陷阱！

四、成本分析

理解成本结构

作业成本法

成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析

案例分析：综合采购成本分析

定价的市场观点及市场结构影响

常见的供应商定价策略

价格分析技术及工作中的方法选择

互动：采购经理培训案例评估

分享：某集团采购经理培训案例

分享：哈佛经典采购经理案例分析示范

五、供应商寻源流程

寻找策略及组成要素

供应商关系策略及维护

认别潜在的供应商资源

分享：企业采购经理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的采购经理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好采购经理？

六、正确处理内部关系

开发、管理、评估与其它内部间的关系

跨部门合作及多功能团队

内部流程的整合

对企业内的采购、供应链管理的改进

采购及供应链管理的政策、流程信息分布

分享：采购经理培训四部曲！

分享：采购经理内训五步骤！

分享：企业采购经理六技巧！

分析：某药业集团所面临的采购经理难题！

七、正确处理外部关系

案例：供应链流程整合的机会

供应商关系管理

战略联盟与非联盟的供应商关系

处理供应商的询问、申辩

供应商投诉的协调、调查及反馈

分享：企业采购经理七方案；

分享：公司采购经理八大军规！

分析：企业采购经理十大黄金法则

八、供应商谈判

什么情况下使用谈判

谈判的准备

同现有供应商或潜在供应商进行谈判

制定谈判战略战术