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谭小芳

商务谈判实战兵法培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

传授具体实用的谈判技巧,启发学员思维,学会谈判技巧设计和运用方法切实提高学员的谈判技能,解决实际问题,现学现用,现场检验实际效果。

课程大纲

 1 唇枪舌剑胜过百武雄兵

1.1 谈判的4大关键要素

1.2 谈判的两种类型

1.3 谈判的3维结构

1.4 谈判计划包含的8项内容

分析:商务谈判实战兵法培训案例!

解析:商务谈判实战兵法内训案例!

案例:商务谈判实战兵法课程案例分析!

2 不打不相识——讨价还价与谈判

2.1 讨价还价的“价”

2.2 设计4种价格的体系

2.3 议价模型

2.4 4种影响对方价格体系的基本战略讨论:商务谈判实战兵法经典案例讨论!

分组:商务谈判实战兵法培训案例学习指南

分析:商务谈判实战兵法学习中的八大陷阱!

3 旗开才能得胜——开价技巧

3.1 先说先死

3.2 锚定

3.3 勉为其难

3.4 有言在先

互动:商务谈判实战兵法培训案例评估

分享:某集团商务谈判实战兵法培训案例

分享:哈佛经典商务谈判实战兵法案例分析示范

4 兵来将挡——还价技巧

4.1 绝不接受**次报价

4.2 大吃一惊

4.3 夹心法

4.4 胁迫

4.5 挤压法

分享:企业商务谈判实战兵法培训三步走!

案例:联想(中国)公司的商务谈判实战兵法培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好商务谈判实战兵法?

5 论持久战——利益和关系

5.1 永远的上级

5.2 黑白脸策略

5.3 站在同一边

5.4 烫手山芋

分享:商务谈判实战兵法培训四部曲!

分享:商务谈判实战兵法内训五步骤!

分享:企业商务谈判实战兵法六技巧!

分析:某药业集团所面临的商务谈判实战兵法难题!

6 笑到后,笑到美——结束谈判

6.1 假定结果

6.2 蚕食策略

6.3 收回报价

6.4 欣然接受

6.5 起草协议

6.6 搁置分歧

分享:企业商务谈判实战兵法七方案;

分享:公司商务谈判实战兵法八大军规!

分析:企业商务谈判实战兵法十大黄金法则

7 真真假假——厚黑谈判术

7.1 7种常见的厚黑谈判术

7.1.1 声东击西

7.1.2 虚晃一枪

7.1.3 拆细

7.1.4 先斩后奏

7.1.5 升级

7.1.6 故意犯错

7.1.7 故意透露假消息

7.2 应对谎言和诡计的9大策略

7.3 发觉厚黑术及应对方法

分析:领导者商务谈判实战兵法做什么?

分析:商务谈判实战兵法内训哪些步骤很重要?

分析:商务谈判实战兵法培训哪个环节很重要?

8 给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点

8.1 谈判力及其来源

8.2 关系压力

8.3 时间压力

8.4 信息权力

8.5 随时准备离开

8.6 后通牒

8.7 应对压力的4种方法

分析:企业如何贯彻商务谈判实战兵法全过程?

分析:商务谈判实战兵法培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团商务谈判实战兵法咨询方案案例研究

9 峰回路转——处理问题谈判

9.1 应对弱势谈判的5种策略

9.2 处理3种问题谈判

9.3 应对愤怒对手的7步骤

讨论:企业商务谈判实战兵法的八面金刚

案例:一次失败的商务谈判实战兵法培训案例

分组:如何打通企业商务谈判实战兵法的任督二脉?

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