课程目标
1．为企业解决实际招商及销售问题，提升您的团队销售业绩！
2．课程将深刻诠释渠道开拓的策略，销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3． 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
课程大纲
**项：目前的营销趋势
中国市场状况及走向
营销机遇
营销应对
第二项 如何运作营销的两个渠道
心灵的渠道和面前的渠道
营销的本质是卖什么
如何提炼所卖产品卖点和概念
第三项： 快速渠道开拓的的9大策略
第四项：招商谈判的如何看人识人技巧
如何对客户察言观色判断看透人心
1、自信力的训练；
2、目光的训练；
3、如何处理拒绝；
如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态
4如何化解客户提出的难题
5.如何快速高效开发新客户
6、客户的类型；，如何应对
7捕捉客户的购买信息成交的时机：客户在购买时发出的信息与信号
（你塑造的产品价值在得到客户认同后）提出购买建议（解决方案）
第五项：招商谈判的准备事项
如何树立良好**印象--取悦力
1、营销员良好的**印象、形象；
2、营销人员礼仪技巧
3、如何快速建立信赖感；
4、信赖感的5大原则；
建立信赖感的三原则
快速与客户建立信赖感的五大策略：
初次接触要诀
第七项：有效沟通就是好的招商谈判
1.沟通的信念
2沟通的策略
3、说话的技巧：
4．沟通三要素
5.发问的技巧之聆听
6 沟通技巧之赞美
7．沟通技巧之发问
8设计问题的原则
9、问题类型实例：
10、分清客户类型，确定沟通策略
第八项 如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点
什么是抗拒点：
客户七种常见的抗拒种类，
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则：
解除客户抗拒的技巧
处理抗拒点（异议）的步骤
