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陈泓冰

品牌战略与营销优势

陈泓冰 /

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课程目标

通过本课程,使建筑企业学员掌握品牌战略规划的方法,了解品牌价值的塑造要素,提升现有品牌价值;通过标杆管理法,使品牌对外承诺价值兑现,规范企业品牌、服务品牌、员工品牌,解决本企业品牌的标准化管理问题;最终使品牌内外传播达成一致,使企业美誉度获得提升,为下一步发展塑造条件。

课程大纲

一、 建筑行业进入品牌竞争时代
• 承接工程项目只有价格竞争吗?
案例:标杆建筑企业的投标
• 我们凭什么建立优势?
• 我们要向标杆企业学习什么?
二、靠什么塑造品牌
• 传统品牌与新时期对品牌的要求
• 品牌与文化的关联性
三、 品牌的塑造是文化塑造
• 企业文化与品牌的认同性
• 品牌文化的大客户传播
四、品牌价值与大客户营销
 品牌价值的研究方法
 用户如何认知品牌价值
 建筑用户对品牌的态度——认可与放心
 品牌价值感----一个品牌就是一种承诺
 强势品牌塑造强势价值
研讨:我们如何塑造自己的品牌价值?
五、品牌营销与标杆管理
 建筑企业优势的标准化与差异化
 什么是标杆管理
案例:标杆管理与竞争力突破
 标杆管理对营销起什么作用什么?
 建筑企业如何对标?
 标杆管理与强势的文化营销
 大客户服务创标
研讨:我们的品牌如何对标?
   如何打造差异化与标准化?
   如何形成我们客户服务的细节优势?
六、品牌营销战略与推广谱系图
1、品牌战略与品牌实施
 品牌战略是一个内外兼修的过程
 建筑企业项目品牌实施整体规划
2、 营销推广策略
 目前典型的营销推广策略
 如何寻找适合的推广方式
研讨:哪些策略适合我们的企业
七、总结研讨
 建立完善的大客户整合推广体系
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