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刘炎

销售激励培训-我就是第一名

刘炎 / 亚洲销售话术培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 厦门

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课程目标

为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售? 为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心? 为什么销售人员无法与顾客良好的沟通? 为什么销售人员的成长速度总是那么慢? 为什么销售人员的销售目标总是无法达成? 因为大部分销售人员一开始就学推销产品、推销公司,连自己对销售都还没有认知、自己都还无法接受销售,遇到顾客拒绝无法解除,与顾客无法良好的沟通、找不到顾客的共同点、无法达成共识、更不能建立信赖,所以顾客无法与你合作,如此一来,销售人员对销售开始失去信心、行动力偏低、当然业绩也是下降,后果不堪设想…… 本课程《

课程大纲

**篇、倍增收入**步
1、性格决定成败、激情点燃梦想
2、选对行业赚大钱、销售就是抢钱
3、把“销售”销售给自己
1)、拒绝=成功 
2)、销售是世界上有保障的工作!
3)、收入不稳定,才有高收入!
4)、销售是世界上光荣的工作!
5)、每一个人都是推销员,任何行业都需要销售技巧!
6)、不成功的两大原因:不爱学习、不行动
4、成功快的秘诀就是使用别人证实有效的方法
5、把自己销售给自己
1)、相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
2)、要做就做好的,我就是**名
第二篇、销售沟通与自我沟通
1、销售的关键是问和听
2、三种不同类型的人
3、沟通的三大要素
4、自我沟通的三个问题
第三篇、销售解除顾客购买障碍
1、刘炎锁定抗拒点六步骤
1)、判断真假
2)、确认抗拒点
3)、再确认一次
4)、测试成交
5)、合理解释
6)、无敌成交
2、刘炎解除抗拒点六字经
1)、认同
2)、发问
3)、成交
第四篇、必达成销售目标设定方程式
1、必达成销售目标设定技巧
2、销售军令状
3、达成目标的心灵钥匙
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