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金云哲

迈向顶尖销售之路-卓越销售工具应用

金云哲 /

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课程目标

工欲善其事,必先利其器-你有几件得心应手的销售工具? 每天都在忙,你如何记录你的每一刻的工作情况? 每天都在打电话,到底能产生多少意向客户? 每天都在与客户面对面沟通,但成交的又有多少? 一样的产品,一样是一个公司的同事,别人能卖出去,你为什么不能? 每天,每周,每月都要定计划,如何定? 计划好定,但为什么到月底总是完成不了? 销售中难道真的没有一种更有效的手段吗? 如何高效利用宝贵的每一分钟?有效地寻找到优质客户?

课程大纲

**讲:顶尖销售要有的两项特质
1.同理心                   
2.内在驱动力
3.你的人生目标是什么
第二讲:如何制定你的目标和计划?
1.卓有成效的时间管理表――有效利用你的每一分钟
2.如何制定每天的工作计划和流程
3.如何制定每周的工作计划和流程
4.如何制定每月的工作计划和流程
第三讲:如何找到和管理你的客户
1.寻找客户的各类渠道和方式
2、销售漏斗表的利用
2.1待开发客户
什么样的客户值得开发    
过滤你的客户清单
2.2意向客户(10%)
潜在客户分类标准        
如何识别客户“意向”     
启动客户跟进过程
2.3立项客户(25%)
潜在客户分类标准        
区分冷销售和热销售
2.4入围客户(50%)
潜在客户分类标准        
销售推进的阶段里程碑   
客户致胜关键因素分析
2.5合同客户(90%)
2.6成交客户(100%)
3、十大潜在客户十六步销售法计分表
第四讲 销售六步曲中有效利用工具(一)
1.**步:精心准备
2.第二步:成功“拜访”
3.第三步:引导、把握需求
第五讲 销售六步曲中有效利用工具(二)
4第四步:精彩呈现(成功案例的分享)
5.第五步:异议处理、双赢谈判
6.第六步:成交与跟进
第六讲  其他常用的销售工具
1.如何写好每封邮件和书信
2.如何书写让客户心动的方案
3.其他常用工具的准备和使用
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