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秦毅

销售领袖会

秦毅 /

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课程目标

销售领袖会内训

课程大纲

    在中国从来都不缺好产品,而是缺卖产品的人、很多企业甚至都不缺卖产品的人,而是缺:有职业意识、角色认知、有理念、有工具、能塑造、推动“一群人”去卖产品的人.
看大环境:
    国家层面的经济转型,生产能力早已过剩。庞大的内需市场、大幕开启:销售型的企业,销售团队的领军者、你准备好了吗?卖不出产品,收不回钱,企业岌岌可危。管理者是关键!
看管理者的真相:
    93%的销售管理者是由于业绩好、脑子转得快或年资长而成为管理者,殊不知自己能做好和让大家都做好不是一码事;
    78%的销售管理者不了解管理者该做什么?如何很好行使管理职能,变成一个佣金更高的业务员。偶尔当当“管理者”就是定目标、耍官腔、发脾气。
    招聘不知道问什么、看什么?培训、开会、不知道讲什么;管控不知道用什么、没有体系、没有理论、没有工具……
    管理者是关键!
看业务团队:
    企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃;
    自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷; 执行力不强,计划不如变化快;
    技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子;
    人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
    合作意识不强,你不理我,我也不理你……
    兵熊熊一个,将熊熊一窝。有什么样的管理者,就有什么样的队伍!
    你还要让问题困扰你多久?成功团队做对了什么?
    管理者是关键!
是一个课程。
    是国内唯一兼顾理论与实操,完整的西方体系工具与本土案例完美结合的高端销售管理课程。课程研发与讲师团队核心成员全部拥有至少十年以上500强企业销售与管理经验,把一个销售管理者需要的了解与掌握的方方面面,从角色认识、人本统御(人员管理)、绩效管控(市场分析预测、绩效管理)到知人解事(销售学、消费行为学、人之性格分析)……做全面的诠释。字字珠玑、字字真言,是一个三年的学习资格。
我们深知,世界日新月异,销售与管理的实践也会与日俱新、一个完整的课程也要岁月磨砺、而完全的领会与掌握绝大部分课程精华绝一朝一夕,所以《销售领袖》课程承诺:取得学习资格起,即可享受三年免费复训。无论课程价格涨到多少!
是一个交流的平台。
生存靠能力,发展靠平台、靠圈子、靠人脉。所有学员依托课程平台多层次、多角
的互动、交朋友、找商机、畅享生活。
是一个职场增值的通道。
所有学员都将有机会在课外与课程研发与讲授团队核心成员、国内顶尖的企业家与职业经理人深入交流。定期书目推荐导读、新课品鉴、小型业务咨询会。为您的职场增光添彩、价值飞速提升!
课程内容(必修)
从销售到管理:(1天)
销售管理者的使命、责任、实务
管理者角色认识
销售经理职能、能力、素质
销售的革命:销售型态分析
销售型态与管理要点
管理者的工作内容
……
人本统御:(2天)
销售人才的招募、培训、激励
不同销售型态对销售人员的典型要求
素质模型与甄选流程要点
行为面试技巧
培训体系建立
如何将培训内容内化为能力
激励的本质
12个激励的实践案例
……
绩效管控:(2天)
市场分析与预测、目标与绩效管理
如何进行市场分析
制定区域市场策略的方法
销售计划的核心内容与辅助工具
考核要点
四种典型的薪酬考核模式解析
整体管理制度设计
管理体系改造关键点
……
知人解事:(2天)
销售学、消费行为学、人之个性心理与行为研究
人为什么买?顾客的感知
决策方式与决策链
人格类型分析与测试
如何推动不同人格类型决策
销售中的社会与伦理问题
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