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尚 丰

终端卖场销售技巧—-经销商大会

尚 丰 / 实战派营销讲师

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常驻地: 北京

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课程目标

如何活化卖场,吸引顾客走近柜台   如何察言观色说出顾客爱听的话   如何巧妙问话,探询出顾客最根本的需求   激发顾客想象力,给顾客创造一个非买不可的理由   如何正确处理顾客的异议   成交前的临门一脚

课程大纲

  卖场店面整体活化
  如何进行招牌活化
  如何进行店面入口活化
  奇妙的为顾客“设置”行走路线
  如何创造卖场的宽阔感
  POP广告的三维布局
  个性化柜台陈列模拟方案
  如何迎接顾客
  用鹰的眼睛观察顾客
  顾客行为模式红绿灯
  用顾客喜欢的方式接近顾客
  巧妙探询需求
  如何掌握探询需求的时机
  如何接近顾客
  诱导顾客说话
  如何做一个聆听高手
  出色的产品介绍
  如何挖掘产品的卖点
  运用FABE法则进行产品介绍
  如何**辅助材料让顾客了解产品
  如何**演示让顾客眼见为实
  让顾客亲自接触产品
  激发顾客的想象力
  有效促成
  说服顾客的时机
  有效促成之“降龙十八掌”
  学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
  巧妙消除顾客异议的多种方法
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