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白崇贤

決策層行銷實務研習

白崇贤 /

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课程目标

決策層行銷實務研習内训

课程大纲

      一、成功行銷人員的質量提昇之道
  二、業務行銷困難與關鍵點分析
  三、浪費時間的傳統行銷技術與方法
  四、大訂單與隱藏性客戶的行銷要領
  五、如何找到有決策權的主管,其具 體方法為何?
  六、如何與決策層建立關係及爭取面談機會?
  七、決策層主管的個性與共同點剖析,行銷人 員如何透析因應
  八、決策層主管面談應注意事項及預先準備工作
  九、與決策層主管面談的禁忌及應注意事項
  十、輔助工具的建立與臨場簡報事宜
  十一、如何善用與決策層洽談契機,適時促成 成交承諾
  十二、決策層有效服務策略與具體方法
  十三、與決策層維持良好關係及高滿意度的原則
  十四、成功實例探討與分享
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