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汪立耕

新产品规划与客户需求分析

汪立耕 / 首位中国产品经理

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课程目标

1.为什么要创新? 什么叫新产品定义? 如何做产品定义? 如何才能保证新产品在市场上畅销? 创新到底是科学还是艺术?如何才能避免盲目的乐观,天真的预期?在新产品的研制过程中,有哪些方面需要特别注意? 2.为什么要进行新产品定义 - 高科技产品的高失败率比比皆是,即使最优秀的公司在新产品开发上也遭到过严重失败。其中主要原因是新产品开发过程中的市场研究过于简单和主观,由此产生过于乐观、天真的预期。 3.新产品的开发有无规律可寻 –成功的产品来自于优秀的创意,但如何最优地使用企业有限的资源,管理从产品创意到

课程大纲

**天上午 产品管理任务和市场需求驱动的新产品创新开发流程
→ 中国企业的产品创新挑战
→ 跨国企业产品创新的佳实践 - 新产品设计开发流程
→ 产品管理任务和产品经理角色
→ 新产品设计开发流程 - 从创意产生, 产品概念的测试,产品定义,研发到上市推广
→ 产品经理的组织设计和素质模型
→ 产品经理的岗位描述和业绩考核
→ 产品创意,机会识别,初步的市场机会评估
☆ 练习 : 产品概念,产品概念评估
☆ 案例录像 - 荷兰飞利浦公司如何创新
 
下午 基于顾客需求的产品概念开发
→ 产品概念阶段 - 洞察市场客户的需求及变化 创意的评估及筛选
→ 理解客户, 象客户一样思考,产品调研与客户需求分析,洞察客户潜在和未来需求,了解细分市场趋势,客户行为分析
→ 需求开发- 需求开发的方法论
→ 产品概念设计的5个流程-了解客户的环境,转化客户理解为客户需求,客户需求分析,产品概念产生和 评估筛选
→ 产品概念设计工具和方法 - 客户之声/场景图画(Voice/Image), 姻亲图,优先筛选
→ 客户需求层次 - ”抽象之梯”
→ 从需求到产品概念-质量功能展开QFD
→ 定性,定量分析:焦点访谈, 构想拼图, 情景设想, Kano 需求测试
→ 从客户获利的产品策略 - 先导型客户特征和分析
☆ 练习 :’客户的一天’全景拼图 - 客户面貌 情景设想
☆ 案例录像 -倾听顾客将客户的需求融入到新产品开发中 – LL Bean案例
 
第二天上午 新产品定义 - 商业计划和关键评估
→ 产品管理和产品规划 - 产品规划十步法
→ 理解业务策略 – 评估驱动竞争的机制,新产品开发与业务策略一致
→ 市场和竞争环境分析-创新的市场环境扫描和竞争者分析
→ 产品蓝海战略-创新的10种形式和创新地貌视图
→ 新产品价值诉求和产品定位 - 建立和阐明竞争性的产品差异
→ 新产品定义 –完整的商业计划, 销售预测(考虑的因数), 定价目标和框架(保护和提高市场分额), 新产品投资回报衡量指标
→ 产品组分析和管理 - 现有和新产品的规划
→ 产品经理参与的管理和经营程序
☆ 练习: 新产品独特的价值诉求
☆ 练习:新产品创新的环境分析
 
下午 新产品规划的实施
→ 新产品的财务目标和分析,财务可行性分析和计算价值的方法
→ 产品规划 –产品和技术路径图,风险和回报 - 市场技术关联图
→ 新产品上市推广 – 上市营销策略执行
→ 新技术接纳的生命周期 - “跨越裂谷”式的产品营销,双聚焦市场策略,引爆流行 – 时尚与流行
→ 产品生命周期管理的几种方法,产品生命周期管理的决策点和标准
→ 本地文化资本和产品创新
→ 基于客户体验的产品开发和营销, 增加消费者需求的方法实施,消费者网上虚拟社区
☆ 练习 : 现值与终值的财务分析
☆ 练习 : 准备新产品上市检查单和上市计划
☆ 课程总结
 
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