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江新安

产品上市推广策略及营销计划

江新安 / 产品创新与研发管理讲师

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课程目标

前 言   一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导,“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市?   要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细

课程大纲

 1新产品发展的战略决策与策略规划
      市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
      产品: 4P, 生命周期, 品牌
      可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
      新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
      项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
      决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
      计划的完整:  细节, 定量, 合理, 灵活
      执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
      市场与销售:  战略和策略
      案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。
  2产品的上市管理及生命周期管理
      为何要把控产品的上市节奏
      新产品上市的主要流程
      发布策略
      发布准备
      正式发布
      发布计划的执行与监控
      新产品上市流程中各环节的主要活动
      实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容
      新产品上市的支撑流程
      产品的命名管理
      产品的受控宣传和销售
      产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
      演练:制定产品发布策略
      产品生命周期管理要点
      新产品上市后重大问题的跟踪管理
        产品量产后新旧版本的切换管理方法
        产品经理如何参与该阶段工作
  1.    产品经理在上市中扮演的角色。
  2.    产品经理的上市过程中的主要工作。
  3.    产品经理的上市过程的过程控制方法。
  3、  产品上市管理重点和难点集合案例
      业界在新产品上市活动中的常见问题
      根据当前的市场需求进行产品战略审视
      案例讲解:
      根据产品测试活动的业务计划整合
  1.    产品包
  2.    销售渠道
  3.    订单履行
  4.    定价/条款
  5.    技术支持
  6.    综合营销宣传
      支持准备工作
  7.    文档和资料
  8.    培训工作的展开
  9.    销售指标的拟定
      产品上市后的跟踪工作
  10.   绩效评估
  案例讨论:如何拟定市场追踪计划
  4上市推广策略重点讲解:
      产品的推广过程及阶段
      推广的操作过程
      推广表现的要点
      确定推广策略要注意的
      了解推广工具的作用
      媒体推广的组合利用达成佳效果
      看看推广概念在各阶段是否准确
      推广控制注意要点
      推广中的关键点
  案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
  5产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
      信息渠道
      信息来源
      上市活动的十个种类与特征
      时间驱动与事件驱动
      案例分析:市场探针
      产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
      市场活动前的准备活动
      让所有相关者知道什么是高质量的产品
      如何**计划来规范后续的活动
      案例分析:用户大会
      如何让每种市场活动高效的执行
      市场活动中的基本方法
      倾听技巧
      如何运用十问引导客户
      案例分析:用户访谈
      演练:用户访谈
  6新产品营销计划的制定与实施
      新产品营销目标的制定
      销售历史资料的有效利用
      市场占有率发展趋势的预测与把握
      竞争形势分析
      价格对比的方法及策略
      分析问题与机会
      营销计划的主要行动:
      营销计划的次要次要行动
      产品市场定位
      产品营销策略
      营销时间表
      关键风险分析与规避
      案例分析:XX公司营销营销计划的探讨
  7流程模版实战演练(不给客户保留)
  ★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解
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