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张伟奇

顾问式销售—实战销售技巧

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课程目标

顾问式销售—实战销售技巧内训

课程大纲

策略性思考

销售新认知

脑力风暴

营销(售)的核心

销售原理及成交的核心要素

客户的需求状态？

信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法

价值等式：客户决策的主标尺

情绪动能：推动销售的看不见的手

能力判断

为什么有人很会卖？----业务开发模式解析

案例分析：榜样的力量

新形势下的营销人员价值主张

流程、工具、资讯… …

策略性业务开发的工作方式解读

讨论：我们跟榜样学什么？

解码客户

客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析

有效的客户心理与行为驱动

佳作业流程

准备进行时

不得不信——客户信任直通车

有效介入的技巧

 解除四大沟通暗礁

 驱动顾客参与

 电话沟通训练

客户沟通

需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀

将问进行到底——专业问话设计与实施

聆听与回应训练

价值呈现

极限价值塑造法

热点价值呈现

价格策略

开价方式

开价应注意的问题

探知对手价格临界点

让价策略

异议解除

异议本质

解除之五大步骤

常见议异处理及实操训练

绝对成交

如何促单，促的心、形、法… …

成交的迷思

经典成交方法　

练习

整合：整合训练

Q&A（问题讨论与答疑

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