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李成林

用脑销售

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

1、对专业化销售有完整了解 2、将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3、对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4、建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

课程大纲

不做总统就做销售


销售人员职务分析模型


销售员的6项基本职责


ASK模型

 态度决定一切——成功销售员的6种心态

 知识就是力量——知识需求的五力模型

 宝刀赠英雄——销售人员的4项技能

 谋定后动:销售策略选择


客户定位的3大重点


成功销售金三角


提升销售额的3个途径

 步步紧逼的1
把销售飞刀


做好侦察员:客户资料收集

 客户开拓的15种方法

 客户资料卡与作战地图

 客户分类管理的新标准


计划失败,就是计划着失败

 销售计划制定的5W2H法

 销售计划的制定模型

 销售行动计划


一线万金

 电话约访的3部分内容

 电话约访的6种经典开场白

 电话拒绝处理的8种话术


致命的三十秒

 开场白的5体结构

 寒暄开门的FORM公式

 15种经典的开场白


销售的核心是信任

 客户关系的4个级别

 取得客户信任的7种方法

 猎犬计划


需求是销售之母

 销售沟通3个环节

 询问与聆听

 **提问发现需求

 有效聆听8种方法

 SPIN技术


按动客户的热键

 找到客户的“樱桃树”

 产品介绍的6种方法

 展示说明的6种技巧


拒绝是成交的开始

 客户拒绝的4种原因

 拒绝处理公式

 处理异议的8种方法


修成正果的后一步

 成交的3种信号

 成交的12种方法

 完美撤退5步骤


构建销售的无穷链

 抱怨处理6个要诀

 交叉销售与转介绍

 客情的管理与维护的6种方法

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