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谭小芳

销售团队的建设与管理培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

★明确作为销售团队领导者的角色和职责 ★掌握销售人员招聘等人力资源管理技巧 ★了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

课程大纲

 **:销售领导的定位与自我管理

1.销售团队在企业中的地位

2.销售经理的角色和职责

3.销售经理面对的压力

分析:销售团队的建设与管理培训案例!

解析:销售团队的建设与管理内训案例!

案例:销售团队的建设与管理课程案例分析!

第二:怎样组建现代营销团队

一.现代战略性高绩效团队管理模式

二.销售团队建立的组织模式

1.地域性销售组织模式

2.产品型销售组织模式

3.顾客型销售组织模式

4.职能型销售组织模式

三.销售团队中的角色定位

四.销售团队中的角色胜任要求

五.营销团队的规模

六.销售团队的招聘

1..销售代表的招聘

(1)选择销售人员的重要性

(2)销售人员的招聘程序

(3)评价应聘者的程序


讨论:销售团队的建设与管理经典案例讨论!

分组:销售团队的建设与管理培训案例学习指南

分析:销售团队的建设与管理学习中的八大陷阱!


第三、慎重甄选人才


1、大致的培训公司人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论


2、个性要适合产品的特点


3、与企业的发展阶段要切合


4、选择有正面思维的人


5、价值观要切合

互动:销售团队的建设与管理培训案例评估

分享:某集团销售团队的建设与管理培训案例

分享:哈佛经典销售团队的建设与管理案例分析示范



第四、完善团队主管角色


1、管理者的不正常现象


2、管理者的职能


3、不同层次人员的工作重点


4、管理者的角色转换


5、管理者的十项技能要求


6、管理者角色种种

分享:企业销售团队的建设与管理培训三步走!

案例:联想(中国)公司的销售团队的建设与管理培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队的建设与管理?


第五.销售业务的策略、计划与实施

一.市场分析

二.市场决策与销售决策

1.市场策略

2.销售计划的制定

三.销售实施与销售评估

1.销售预估

2.销售预算

3.销售渠道

4.销售方式

5.销售评估

分享:销售团队的建设与管理培训四部曲!

分享:销售团队的建设与管理内训五步骤!

分享:企业销售团队的建设与管理六技巧!

分析:某药业集团所面临的销售团队的建设与管理难题!

第六 时间分配管理

1.建立现有顾客访问的规范

2.建立潜在顾客的访问规范

3.制订顾客访问计划

4.销售员时间活用分析

(1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定

(2).时间活用的实际状况到底如何

(3).从时间使用方法的改善着眼


销售团队的建设与管理培训总结
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