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竞争优势

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课程目标

本课程将从问题分析、战略创意、执行策略等几个方面与学员共同探讨方法和分享经验。通过案例分析，练习使学员对市场竞争模型有更深层次的理解，并学会使应对市场周期的相应的操作的方法。

课程大纲

**模块：竞争的基本点

1、竞争态势的思考

2、竞争优势建立点

3、竞争策略的应用性

第二模块：产业链思维

1、产业链发展模型

2、产业链分析方式

3、如何进行产业链竞争？

第三模块：消费者洞察

1、消费者行为分析：动机、阶层、情感密码。

2、价值取向

3、规范要求

4、习惯作用

5、身份象征

6、情感需要

第四模块：产业本质与关键点

1、不同类型行业的划分

2、产业本质的识别

3、产业关键点的分析

第五模块：市场周期与竞争点：

1、市场发展的阶段性

2、市场周期与竞争点转移

第六模块：竞争模式选择

1、市场领导者的营销竞争策略。

2、市场挑战者的竞争策略

3、市场跟随者的竞争策略

4、市场补缺者的竞争策略

5、新进入者的竞争策略

第七模块：定位与转移

1、定位形成的过程

2、影响定位形成的因素

3、定位失败的原因分析

4、各种定位战略与品类战略

5、品牌发展模型

第八模块：引爆点与市场策略

1、满足价值取向的对策

2、满足规范要求的对策

3、满足习惯作用的对策

4、满足身份象征的对策

5、满足情感需要的对策

6、引爆点策略

7、市场规模化操作策略

8、特殊市场应对策略

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