企业如何制定年度经营计划
创业之路，需要靠一张精心规划的年度经营计划来指引。而如何制定一份令人心动的经营计划，成为了每一个企业家迫切需要解答的问题。
一份吸引人的年度经营计划应当具备诱人的目标、深入的市场分析、合理的资源配置和风险管理、可持续性和创新性等特点。只有通过这样一份精心规划的计划，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展的目标。让我们携手共进，驾驭未来时光，开创辉煌！
一、为什么公司的年度经营计划总是达不成？
相信不少的企业都有这样的困惑，年度目标形同虚设，计划赶不上变化，一年眼看
到头了，离年初制定的目标又差一大截，为什么总这样？于是反思：
1、这行业真没法干了
2、年初计划又定高了
3、我的员工没有执行力
你一旦把原因归结为以上这三点，很不幸，你找到了伪原因，你觉得自己明白了，
可问题却无法得到真正的解决，明年同样的问题还是会出现！
二、什么是年度经营计划？
确保年度经营计划达成是总经理管理工作的第一要务；
年度经营计划绝非一个营业收入，也非几个财务指标；
年度经营计划是系统性的一组工作目标和具体行动，既有量化指标，也有重点事项；
年度经营计划不仅要提出目标，更要提出达成目标的方法、策略、执行和过程管控；
年度经营计划是使公司战略目标落地的第一环节，是可以实际管控的公司战略地图；
……
三、企业该如何制定年度经营计划？
公司总经理应当全程参与年度经营计划的制定，并且他是*为此担负全责的人；
年度经营计划的制定依据来源于四方面：公司中长期战略/经营环境/行业标杆/历史数据；
跳起来够得着不是目标，必须去找梯子的才是目标；
重视年度经营计划会议：要有会前会、要有草案、议程、规则、决议、记录、追踪；
最好由第三方顾问主持年度经营会议，主导会议进程，提高会议效率，避免一言堂；
……
四、如何确保年度经营计划达成？
方法比激励重要，团队比个人重要；
千斤重担人人挑，过程管控是关键；
执行力是管出来的，平凡员工也可以有很强的执行力；
关键岗位上要有关键人才；
掌握目标达成八步法：目标/激励/策略/计划/执行/过程管控/考核/改善
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制定公司年度经营目标与计划是确保企业发展的重要环节之一。下面是一些建议： 1. 确定长期战略目标：首先，要明确公司的长期战略目标，即企业愿景和使命。这将帮助公司确立一个明确的方向，在制定年度目标时提供指导。 2. 分析市场环境：了解行业趋势、竞争对手情况以及政策法规等因素对企业经营的影响，有针对性地选择合适的目标和计划。可以通过市场调研、竞争分析等方式收集信息。 3. 制定SMART原则目标：目标需要具备SMART特点，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。明确目标对于员工的行动方向非常重要。 4. 制定关键结果指标（KPIs）：确定实现目标所需的关键结果指标，以便对目标的完成情况进行评估。KPIs应该能够量化，同时反映公司的核心利益。 getParagraph(16638); 5. 制定详细的行动计划：将目标具体化为可执行的行动计划。确保每个步骤都清晰可行，明确责任人和时间节点，以便监控和评估进展。 6. 考虑挑战和风险：在制定年度目标和计划时，要考虑到可能面临的挑战和风险。制定相应的对策，以应对潜在的困难和问题。 7. 制定资源预算：根据目标和计划确定所需的资源，并进行预算安排。合理分配资源，确保实施的可行性和有效性。 8. 监控和评估：制定有效的监控和评估机制，定期跟踪目标的进展情况并进行评估。及时调整和改进计划，提高实施效果。 最后，制定公司年度经营目标与计划是一个持续的过程，在执行过程中需要不断与实际情况对比，并根据情况进行调整和优化。同时，要注重沟通和协作，鼓励员工共同参与，形成一个积极向上的团队氛围。 希望以上建议对你有帮助！ getParagraph(16637); getParagraph(16636); getParagraph(16640);
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年度经营计划培训导读 在制定年度经营计划时，企业常常面临一系列严峻问题。这些问题包括但不限于： 1. 年度目标的设定缺乏科学性和量化依据，往往只是凭个人主观推断而确定。 2. 计划制定更倾向于机械式的指标分解和分配，缺乏科学的目标分解方法。 3. 年度计划与公司战略发展脱节，导致年度目标的实现与日常具体工作之间缺乏有效的链接。 4. 经营计划往往存在过于抽象或过于细节化的问题，缺乏对年度关键问题的有效判断方法。 5. 缺乏系统、有效的推演逻辑，无法为实现目标制定具体的年度经营策略。 6. 计划内容的安排常常散乱无序，导致计划执行的有效性降低。 7. 计划制定过程缺乏科学的流程指导，经常发生长时间的会议争论，却难以得出最终结果。 8. 计划制定完成后，往往缺乏对计划执行的有效监控。 本课程将全面系统地介绍如何通过引入科学的方法和流程，有效地制定年度经营计划。我们将提供独一无二的教学内容，帮助企业解决上述问题，并确保计划的顺利执行。不仅如此，我们还将为您扩展更多宝贵的知识，让您能够掌握最新的经营策略和市场趋势。加入我们的课程，让您的企业在年度经营计划上做到事半功倍！ getParagraph(16638); 年度经营计划培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 董事会成员，公司管理层等参与战略规划和经营计划制定的相关人士。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 年度经营计划培训课程大纲 第 一 部分 年度经营计划导论 1.年度经营计划与企业管理系统； 1.1 系统、策略、项目、任务与活动； 1.2 管理系统各模块 1.3 年度经营计划承担的使命； 1.4 年度计划与全面项目化管理； 2.战略发展规划与年度经营计划； 2.1 OGSM战略规划工具：战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准； 2.2 战略发展目标与年度经营目标； 2.3 战略阶段策略与年度经营策略； 2.4 年度经营策略与量化评估标准； 3.年度经营计划与年度营销计划； 3.1 经营目标与营销目标； 3.2 经营策略与营销策略； 3.3 年度经营计划制定的基础营销模型：ADP模型 4.制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构； 第二部分 科学制定年度计划的组织流程 1.年度经营计划的管理流程； 1.1 年度计划制定的虚拟项目组； 1.2 年度计划制定的准备工作； 1.3 年度计划制定过程的协调与监控； 2.年度经营计划的组织流程 2.1 营销价值链； 2.2 营销工作立项； 2.3 组织价值链； 2.4 组织建设工作立项； 2.5 立项需求的传递与满足； 2.6 营销价值链与组织价值链的固化； 第三部分 年度经营计划分步详解 本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：1、如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；2、如何基于对营销和组织的分析，有效地找准年度工作的关键问题；3、如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；4、如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；5、如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况； 1.年度计划的总体结构与内容 2.总体规划 3.2.1行业特点/服务模式分析； 3.2.2企业总体发展规划 3.年度经营目标制定 3.1目标的估算－ADP模型 3.2预设估计原则 3.3 目标分解 3.4 目标降维 4.年度策略的制定 4.1 策略量化模型； 4.2 客户态度监测与服务策略改进； 4.3 客户满意度监测与服务策略改进； 4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进； 4.5 组织诊断与组织进化； 4.6 组织提升策略与十大契约关系； 5.年度项目立项 5.1 资源分析与关键问题总结 5.2 立项 5.2.1.由谁来立项——项目立项架构； .项目目标量化的要领； .七大一级部门工作模型； .工作全面项目化打包； .常规工作项目与逻辑型工作项目； 5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程； .立项步骤； .需求传递 .资源预算 5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法； .事件结构模型； .工作量化管理要领； .工作分解与排期； 5.3 资源需求分析 5.4 监控计划 6.风险预测与对策 7.年度计划的定稿与宣导 定制企业培训方案 企业战略与经营管理培训师 -王生辉 山东大学企业管理硕士，有10年国企及集团型咨询培训实战经历，曾任：九鼎集团战略副总裁、用友集团战略及集团管控专家、湖北交投科技战略顾问，10年来专注于战略与商业模式创新、企业经营管理、领导力等实践... 了解课程 咨询老师 企业经营管理实战导师-何文 “企业持续盈利系统”创始人，有二十年的知名企业CEO工作经历、丰富的企业经营管理实战经验；近十年的企业内训和总裁班授课经验，帮助几百家中小企业提升了企业管理水平，销售业绩和经济效益... 了解课程 咨询老师 中国实战派经营管理顾问-蔚尚耕 商业模式设计与创新讲师，商业思维培训师，多家企业独立董事，16年的企业高管经历，9年驻场管理咨询背景，对中小企业“企业病”的认知具有洞察力，治疗辅导深入浅出。创造了“弯道提速”、“六个月企业引擎改造”、“改善现状和规划未来”等管理和经营双维度企业顾问技术... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16637); getParagraph(16636); getParagraph(15395);
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OGSM是一种常用的管理工具，可帮助组织制定年度经营计划。OGSM代表目标(Objective)、关键结果(Key Results)、战略(Strategies)和措施(Measures)。 1. 目标(Objective)：首先，确定你的年度目标。这是你想要实现的最重要的结果。目标应该是明确的、可衡量的，并且与组织的长期愿景和价值观保持一致。例如，你的目标可能是增加销售额、提高市场份额或改善客户满意度。 2. 关键结果(Key Results)：确定与目标相关的关键结果。这些是帮助你衡量目标进展的具体指标。关键结果应该是具体、可衡量的，并且应该明确说明你想要达到的结果。例如，如果你的目标是增加销售额，关键结果可能包括每月销售额增长10%或每个销售团队成员达成个人销售目标。 3. 战略(Strategies)：制定达成目标的战略。战略是描述你将如何实现目标的高级计划。它应该考虑到内外部环境，并明确列出要采取的关键策略。例如，如果你的目标是提高市场份额，你的战略可能包括开拓新市场、加强品牌推广或改进产品质量。 4. 措施(Measures)：最后，确定你将采取的具体措施。这些是具体的行动步骤，能够实施你的战略，并推动你达到关键结果和目标。每个措施应该有一个负责人和截止日期。例如，如果你的战略是加强品牌推广，具体的措施可能包括发布周更，定期更新社交媒体内容，与行业媒体合作等。 getParagraph(16638); 使用OGSM制定年度经营计划的好处是，它帮助你明确目标并确定关键要素，以便更好地管理和跟踪你的进展。它还能保持组织的聚焦，帮助团队成员理解并专注于共同的目标。同时，建议在制定年度经营计划时考虑以下几点： 设定有挑战性但可实现的目标，鼓励团队不断进步。 确保关键结果能够客观衡量目标的达成程度。 制定明确的战略，结合实际情况，有针对性地制定行动计划。 设定具体的措施和时间表，保证计划得以有效执行。 定期跟踪和评估计划的进展，并及时调整战略和措施，以应对变化的环境。 邀请团队成员参与制定过程，提高团队的凝聚力。 成功制定年度经营计划的关键是不断回顾和更新。定期评估目标和关键结果的进展，根据情况进行必要的调整。最重要的是，确保整个组织明确目标并朝着共同的目标努力前进。 getParagraph(16637); getParagraph(16636); getParagraph(16640);
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年度经营计划的编制对于一个企业的顺利经营至关重要。下面我将从几个方面为你介绍如何编制年度经营计划。 1. 目标设定：首先，确定明确的目标对于编制年度经营计划至关重要。你需要考虑到企业所处的行业环境、市场竞争状况以及内部资源和能力等因素，确保目标具有可行性并且与企业长远发展相符。明确的目标可以帮助企业有效地分配资源和制定相应的策略。 2. 市场分析：了解市场状况是编制年度经营计划不可或缺的一步。从宏观层面分析国内外经济形势、行业发展趋势、竞争格局等，以及从微观层面考察消费者需求、市场规模、产品差异化等因素。通过市场分析，你可以对企业的核心竞争力和市场机会有一个清晰的认识。 getParagraph(16638); 3. 资源整合：在编制年度经营计划时，需要综合考虑企业的各项资源，并根据目标设定合理分配。这包括财务资源、人力资源、物流资源等。在资源整合过程中，要充分利用现有资源，避免资源的浪费和重复。 4. 绩效指标：设定明确的绩效指标是评估年度经营计划执行情况的关键。绩效指标应具有可衡量性、可操作性和目标导向性。例如，可以设置销售额增长率、成本控制率、客户满意度等指标来评估企业的经营绩效。 5. 风险管理：在编制年度经营计划时，要考虑到可能面临的风险和挑战。这包括内外部环境的变化、竞争压力、政策调整等因素。通过制定风险应对措施，可以在发生风险时及时做出反应，保障企业的顺利运营。 6. 监控与评估：年度经营计划的编制并不是单纯的制定一份文件，而是一个持续的过程。你需要建立一个有效的监控机制，定期对经营计划的执行情况进行评估和调整。通过监控和评估，可以及时发现问题并采取相应的措施加以解决。 总结起来，编制年度经营计划需要明确目标、进行市场分析、整合资源、设定绩效指标、考虑风险管理，并建立有效的监控与评估机制。只有全面考虑各方面因素，合理安排企业的经营策略，才能为企业的发展奠定坚实基础。 getParagraph(16637); getParagraph(16636); getParagraph(16640);
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