销售谈判技巧培训内容
在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样，有一套完整的规则。
成功的谈判在于：在谈判的过程中，你的对手往往不了解成功谈判的规则，但是对手的每一步行动与反应都在你的掌握之中。本课程均由采购背景的专家授课，破除销售人员在和采购人员谈判过程中的“盲区与误区”，提升销售人员对客户的谈判能力。销售人员相信：采购人员的思维方式，总是与销售人员不同，如果能更多了了解采购人员的思维方式与想法，谈判会变得更加顺利。
● 应对不同的谈判地位
在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。
1. 优势地位谈判的应对准则
2. 劣势地位谈判的应对准则
3. 势均力敌谈判的应对准则
● 制定谈判战略
谈判就像一盘围棋一样，有一套完整的规则。成功的谈判在于：在谈判的过程中，你的对手往往不了解成功谈判的规则，但是对手的每一步行动与反应都在你的掌握之中。
1. 如何创造谈判的条件
2. 如何分析对方谈判心理
3. 如何处理简短的谈判
4. 如何处理冗长的谈判
5. 如何完成高额的谈判
6. 如何在电话中谈判
7. 如何在谈判中实现双赢、多赢的局面
8. 如何在谈判中选择与运用独赢的方案
● 谈判准备阶段
孔子曰：凡是预则立，不预则废。根据谈判专家的研究表明：谈判中最低级的错误之一就是没有周密的准备谈判。如何去准备谈判，通过谈判准备提高谈判的地位，获得优势。
1. 如何选择合适的谈判地点
2. 如何布置谈判的会场
3. 如何选择谈判的风格
4. 如何评估与运用替代方案（BATNA）
5. 如何设定谈判的目标
6. 如何摸清对方的底牌
7. 如何评估对方的实力与弱点
8. 如何进行一对一的谈判
9. 如何进行团队对团队的谈判
● 谈判开局阶段
良好的开局，为成功的谈判创造了重要基础，不管是“寒暄”的技巧，还是制定谈判议程，如果能在开局一见面瞬间就获得优势，也是是神话，也是是真的。总之开局非常重要。
1. 如何运用“寒暄”的技巧
2. 如何制定谈判议程
3. 如何创造良好的谈判气氛
4. 如何在见面瞬间就获得优势
5. 谈判开局的要点
● 相互了解阶段
有一句谚语：“如果你认为对方是傻瓜，你自己就是傻瓜。”谈判必须做到知己知彼，才能百战百胜。通过相互了解获得谈判信息，分析谈判信息，掌握谈判与对话的主动权。
1. 如何收集谈判信息
2. 如何运用“声东击西”的谈判策略
3. 如何在谈判中运用提问技巧
4. 如何在谈判中倾听
5. 如何运用非语言技巧
6. 如何在谈判中交换意见
7. 如何运用“投石问路”的策略
8. 如何运用“正话反说，反话正说”
9. 如何掌握对话的主动权
10. 如何拉近与对方的距离
● 讨价还价阶段
当对方开出一个不合理的要求的时候，不是选择离开谈判桌，而是需要讨价还价。我们不是关注对方态度恶劣，而是要处理和解决冲突，打破僵局。我们不仅要识别对方不正当的手段，还要制定反击方法。
1. 如何使用“强硬”的谈判风格
2. 如何应付对方恶劣的态度
3. 如何让对方开开心心说“Yes”
4. 如何进行报价与开价
5. 如何对谈判条款进行交换
6. 如何在谈判中进行让步
7. 如何由制定选择方案过渡到作出承诺？
8. 如何在谈判中“矜持有度”
9. 如何应付对方威胁的技巧
10. 如何协助对手进行内部谈判
11. 如何识别对方不当的谈判手段
12. 如何有效反击对方的方法
13. 如何影响和降低对方的期望值
14. 如何应对立场冲突导致的僵局
15. 如何打破利益冲突导致的僵局
16. 如何避免文化冲突导致的僵局
17. 如何处理对方故意制造的僵局
● 谈判收尾阶段
俗话说：“樱桃好吃，树难栽。”合适的收尾技巧能在谈判的最后阶段得到很多的东西。研究表明，相当多的失去与得到，居然是在收尾阶段。
如何在成交、收尾阶段运用合适的技巧
1. 如何制定谈判协议
2. 如何保证协议落实
3. 如何避免后悔与蚕食
4. 收尾阶段的要点
汤晓华老师在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力...
瑞士银行谈判顾问，曾任：某外资银行公共关系经理，某国有行总行多个营销岗位负责人，有17年以上的销售与管理经验，万老师课程以深度销售、谈判为主线，开发设计深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题...
莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域...
回答
作为一名加盟商，与潜在的加盟商进行销售谈判是非常重要的一环。在销售谈判中，我们需要通过有效的技巧和策略，来说服潜在的加盟商，让他们选择加入我们的品牌。以下是几个加盟商销售谈判技巧： 1. 了解潜在加盟商的需求和目标 在销售谈判之前，我们需要了解潜在加盟商的需求和目标。这包括他们的经济状况、行业背景、加盟意愿等方面。通过了解他们的需求和目标，我们可以更好地定位我们的品牌优势，从而更好地说服他们加入我们的品牌。 2. 展示品牌实力和优势 在销售谈判中，我们需要向潜在加盟商展示我们品牌的实力和优势。这包括品牌的历史、市场份额、产品质量、品牌形象等方面。通过展示品牌实力和优势，我们可以增强潜在加盟商对我们品牌的信心和认可。 3. 突出加盟商的收益和利益 在销售谈判中，我们需要突出加盟商的收益和利益。这包括加盟费、利润分成、市场支持等方面。通过突出加盟商的收益和利益，我们可以增强他们对加盟品牌的兴趣和动力。 4. 了解加盟商的疑虑和担忧 在销售谈判中，我们需要了解加盟商的疑虑和担忧。这包括加盟费用、市场风险、品牌形象等方面。通过了解加盟商的疑虑和担忧，我们可以更好地回答他们的问题，消除他们的顾虑，增强他们的信心和认可。 5. 建立长期合作关系 在销售谈判中，我们需要建立长期的合作关系。这意味着我们需要与加盟商保持良好的沟通和联系，提供优质的市场支持和服务，从而让他们更愿意和我们品牌长期合作。 加盟商销售谈判是非常重要的一环。通过了解加盟商的需求和目标，展示品牌实力和优势，突出加盟商的收益和利益，了解加盟商的疑虑和担忧，以及建立长期的合作关系，我们可以更好地说服潜在加盟商，从而取得更加成功的销售谈判结果。 getParagraph(16055); getParagraph(16054); getParagraph(16056);
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getParagraph(16782); 我们都知识谈判技巧的重要性。然而，如何成为一位出类拔萃的谈判专家呢？别担心，我们为您准备了一场谈判技巧培训，让您以全新的姿态占据商业谈判的制高点！ 我们注重实战，将为您提供独特的培训体验。从基本的沟通技巧到高级的谈判策略，我们的课程将全方位覆盖您的需求，帮助您在谈判桌上游刃有余。 getParagraph(16780); 商务谈判培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 商务谈判培训内容 第 一 章、原理与困难 ●优势谈判的基本原理 ●谈判优势的三大要素 ●优势谈判的三大困局 工具：谈判总规律 第二章、目标的设定 ●谈判局势——综合优势的对比 ●谈判趋势——未来趋势的判断 ●制定目标——定下谈判的目标 第三章、谈判的准备 ●资源整合（取势） 谈判时间——让对方着急的选择 谈判地点——如何才能打主场 谈判人物——派谁（们）谈判最合适 ●态度准备（借势） 红脸好人——什么时候唱红脸 黑脸好人——什么时候唱黑脸 白脸坏人——谁来扮演真正的恶人 ●谈判策略（造势） 谈判思路——说服力的最强逻辑 谈判表达——问听、说答的技术 谈判行为——谈判礼仪 工具：谈判武器库 案例：拿下美国大使馆准备了些啥？ 第四章、前期布局——消除对抗 ●局势——优势劣势的判断 ●态度——解除双方的对抗 ●需求——了解对方的诉求 ●方案——超越对方的期望 ●成交——从不情愿到僵持 案例：生意的本质就是算帐 工具：勾魂与价值塑造工具 第五章、中期守局——摆脱僵持 ●局势——优势劣势重判断 ●态度——谁来打破僵局如何打破 ●需求——拖延中寻找突破口 ●方案——双方妥协的*策略 ●成交——应付过分要求及成交 案例：特朗普是如何抢钱的 模型：占便宜系统 第六章、后期结局——打破僵局 局势——优势劣势重判断 态度——谁来打破僵局如何打破 需求——拖延中寻找突破口 方案——双方妥协的*策略 成交——应付过分要求及成交 案例：特朗普是如何抢钱的 模型：占便宜系统 第七章、与外国谈判 严谨的日本、德国人 精明的犹太人、阿拉伯人 傲慢的美国人、欧洲人 懒散的印度人、东亚人 定制企业培训方案 商务演讲谈判实战教练-邬奇峰 世界500强企业高管演讲教练、谈判教练，《五维演讲力》《无敌谈判》版权人，复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师，曾担任互联网公司高管10年以上，曾就职于普华永道（上海）有限公司... 了解课程 咨询老师 企业谈判战略系统倡导者-孙爱军 孙老师在股权并购、项目投资、物资采购、劳动关系、客户投诉、危机公关等谈判领域深耕20年，具备深厚的商务谈判实战经验。曾作为主谈人，参与重大商务谈判项目600多项，总谈判金额超过100亿元... 了解课程 咨询老师 职场表达和商务沟通谈判讲师-罗淼 罗淼老师多年深耕于职场表达和商务沟通谈判培训领域，曾任爱奇艺等平台《走向共赢》课程主讲，曾任滴滴集团总部原业务培训负责人，当代教育集团原西南区副总裁... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16781); getParagraph(15488);
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跨部门沟通是管理沟通中的一种，是为达到一定的管理目标而...
