工程项目招投标管理培训
在当前经济环境下，如何加强企业工程建设项目招投标管理？如何降低采购的各项成本？如何利用招投标进行“砍价”？如何提高商务谈判的技巧? 如何规范合同管理？如何有效规避合同风险？是每个企业实际面临的突出问题。
本期培训旨在通过理论讲授、案例剖析、实操训练，切实提升每个项目管理人员的业务技能，为企业项目招投标与合同规范化管理奠定坚实的基础。
第 一 篇章 工程建设项目招投标管理
第 一 讲 招标投标管理的理念
1.竞争环境对企业招标的挑战
2.企业招标与其它职能之间的关系
3.招投标对经营业绩的影响
4.从招标到分包商及供应商关系管理
第二讲 合理制定招标策略
1.招标基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的招标策略（案例）
第三讲 招标与投标管理实务（结合具体实例讲解，并提供范本）
1、招标应遵循哪些法律和规范？
2、企业应建立哪些招标管理制度？（范例）
3、招标前要作哪些准备工作？
4、招标组织机构应如何建立？（范例）
5、如何制定招标方案？（范本）
6、如何选择招标机构？（范例）
7、如何发布招标公告？（范本）
8、如何准备招标文件? （范本）
9、如何审查投标人资格？（范本）
10、开标、唱标程序（范本）
11、评标、定标程序（范本）
12、发布中标通知书（范本）
13、授予合同（范本）
第二篇章 合同规范化管理
第四讲 分包商及供应商评估与选择方法
1.分包商及供应商管理三部曲：评估、监控与评价
2.分包商及供应商评估与选择的七个步骤
3.分包商及供应商评估的参考标准（实例）
i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii.制造环境、技术能力、产销配合等
4.评估标准和计分系统
5.分包商及供应商评估中的质化标准
6.采购方式的选择：招标与比价采购
第五讲 如何防范合同的纠纷？
1、为什么会产生合同纠纷？
2、不同合同类型的纠纷
3、口头协议有效吗?
4、合同法的四项基本原则
5、要约与要约邀请
6、签了字的合同有效吗?
7、合同将不得含以下条款
8、不可抗力的合理性确定
第六讲 合同档案管理
合同管理的档案资料
合同管理的跟进反馈
合同管理的收尾善后
第七讲 现场答疑
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成本控制培训课程导读 工程项目成本管理培训，让你轻松掌握成本管理的精髓！不再盲目花费，从现在开始，规划你的未来！ 在这个培训中，我们将深入剖析成本管理的原则，让你不再为成本管理迷茫。掌握工程项目成本管理的方法，帮助你轻松应对各种复杂的情况。让你熟悉成本管理流程，让你一次也不会错过任何细节。我们相信，只有打好理论基础，才能制定出完美的地矿公司工程项目成本管理制度。 想要编制合理的成本管理计划吗？我们提供万全的解决方案！想要在工程项目过程中有效控制各项成本吗？我们帮你解开成功的秘密！想要享受成本分析、成本核算、考核成本管控的效果吗？我们将引导你成为成本管理领域的佼佼者！ 成本管理线上课程 成本管理：微利时代再造核心竞争力 咨询详情 丰田方法论-目标成本控制 咨询详情 采购成本控制、流程优化与供应商管理 咨询详情 采购成本控制与战略管理 咨询详情 成本控制内训课程推荐 企业全面成本费用控制与管理 课程简介：基于目前激烈竞争的市场环境，大多数企业的盈利能力持续下降，与此同时，雪上加霜的事实是企业绝大多数的成本却在上升。无论是电力等能源方面的成本，还是原材料与人工成本的压力均是不争的事实，为此怎么做好成本费用的管控成为每个管理人员必须面对的课题。本课程颠覆传统成本费用管控的一般思路，站在战略的高度，全面系统的讲授不同成本对象的管控思路与方法，能够有效提升企业的成本竞争力。 课程详情咨询培训费用咨询 成本管理的制胜之道 课程简介：在中国经济下行压力较大的情况下，你还为“开源节流”困扰吗？有效的成本管理是企业在激烈的市场竞争中成功与否的基本要素。但成本管理绝对不仅仅是单纯的压缩控制成本费用，需要建立起科学合理的成本分析与管理系统，让企业的管理者清楚地掌握公司的成本构架、盈利情况和决策的正确方向，成为企业内部决策的关键支持，从根本上改善企业经营状况，从而真正实现有效的“开源节流”！这才是制胜之道！ 课程详情咨询培训费用咨询 工厂成本管控与压缩 课程简介： 在竞争激烈、经济下行、市场低迷的今天，原材料、人员、基本设施等成本呈现上升趋势，而产品的售价总体又呈现下降趋势，利润空间变得越来越少。如何能持续以低成本、高品质保持竞争优势获得永续经营，已成为许多企业经营者需要深入思考的问题。本课程将从企业运作过程中常见的损失着手，对企业的管理、开发、采购、库存、品质、生产运作进行剖析和改善，从而采取正确的决策降低成本，使企业在残酷的竞争中脱颖而出。 课程详情咨询培训费用咨询 成本控制培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 总经理、生产副总、财务总监、供应链总监等企业中高层管理人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 成本控制培训内容 一、工程项目成本管理流程 成本计划编制 成本控制：人工费的控制、材料费的控制、机械费的控制、赢得值法、成本偏差分析与纠偏措施、曲线法、 成本核算：成本核算的原则、成本核算的依据、成本核算范围和程序、表格核算、会计核算 成本分析：成本分析的基本方法包括比较法、因素分析法、成本分析的步骤、 成本考核：成本考核的依据、成本考核的方法：成本降低额、成本降低率 二、成本管理的措施 组织措施 技术措施 经济措施 合同措施 三、成本计划的类型 竞争性成本计划 指导性成本计划 实施性成本计划 四、项目成本管理原则 全面控制原则 开源与节流相结合 目标管理 责、权、利相结合 节约原则 五、影响成本管控的因素 外部因素：经济因素、政治和法律因素、竞争因素 内部因素：技术因素、环境管理因素、企业文化和企业素质因素 六、建设工程成本核算 项成本核算的对象 项目成本核算的特点 成本核算的程序及方法 项目成本核算的原则 项目成本核算的基本要求 项目成本核算的任务及意义 成本核算会计报表及分析 项目成本核算的台帐 七、工程造价成本控制 熟悉合同，分析合同风险 抓好工程前期工作 合理选择施工队伍 工程材料采购供应的注意事项 签证内容控制 目前工程签证中存在的主要问题 施工单位加强对工程签证管理的措施 工程结算、审计注意事项 材料控制 事前控制（投资决策、设计阶段、招投标）阶段 事中控制（项目施工）阶段 事后控制（竣工验收、结算） 项目执行过程中成本控制效益管理原则 项目执行过程中成本控制效益控制对象、内容和方法 八、二次经营提升经济效益转化技能 项目执行过程中成本控制效益控制问题分解 项目二次经营思路 项目二次经营索赔技巧 项目二次经营需要注意的事项 项目二次经营成功的必备因素 定制企业培训方案 财务管控系统建设讲师-黄启富 黄老师拥有不同类型企业财务工作经验，曾任雨润集团（中国500强）财务高管，曾任多家集团首席财务官、财务咨询合伙人，领导和帮助多家大型企业搭建了规范的内控体系、全面预算体系、工业企业战略成本规划系统... 了解课程 咨询老师 财务管理顾问导师-吴春明 吴春明老师具有15年以上的跨国公司财务管理经验，曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监，世界500强企业美国霍尼韦尔公司任工业自控系统事业部大中国区财务总监，国内知名上市企业维维股份任CFO... 了解课程 咨询老师 企业成本战略培训师-陈滨 华为、腾讯、格力、万达御用培训专家，北大、清华、人民大学客座教授，曾在世界500强企业和上市公司任职CFO、CEO，多家著名国内外公司咨询顾问，并辅导多家企业成功上市... 了解课程 咨询老师 成本控制公开课 《企业三大成本费用管控实务》 8月22-23日 广州（线上同步） 《降本增效—人力成本效能数据分析》 8月25-26日 上海（线上同步） 《工厂成本分析与价值分析》 9月18-19日 成都（线上同步） 《房地产成本精细化管理》 10月19-20日 上海（线上同步） 《供应链成本优化及效率提升》 10月21-22日 北京（线上同步） 《企业成本管控与预算管理沙盘模拟》 11月03-04日 深圳（线上同步） 《微利时代下企业目标成本管控》 11月21-22日 上海（线上同步） 《生产效率提升与低成本改善》 12月19-20日 北京（线上同步） 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15395);
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工程项目管理是指在规定的时间、范围和预算内，通过对资源的有效配置和组织协调，实现工程项目目标的过程。工程项目管理包括以下几个主要内容： 1. 工程项目计划：制定工程项目计划，包括项目目标、范围、时间表、成本、质量、资源分配等方面，以便更好地控制工程项目进度和效果。 2. 工程项目组织：根据工程项目需求，组建工程项目团队，并明确团队成员的角色、职责和任务，以便更好地协调和管理工程项目。 3. 工程项目执行：按照工程项目计划和时间表，开始执行工程项目，包括工程项目进度控制、质量管理、风险管理和干系人管理等方面。 4. 工程项目监控：对工程项目进行监控和评估，包括进度、成本、质量等方面，及时发现和解决问题，以确保工程项目达到预期目标。 5. 工程项目沟通：建立有效的沟通机制，与干系人进行及时和有效的沟通，了解他们的需求和期望，并及时解决问题。 6. 工程项目风险管理：对工程项目风险进行评估和管理，防止风险对工程项目造成负面影响。 7. 工程项目变更管理：对工程项目变更进行管理，包括变更申请、变更评估和变更实施等方面，以确保工程项目目标的稳定性和可控性。 8. 工程项目验收：对工程项目进行验收测试，包括功能测试、性能测试、安全测试等，以确保工程项目符合验收标准。 getParagraph(16064); getParagraph(16062); getParagraph(16065);
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在商业竞争激烈的时代，掌握专业的招投标实战技巧是每位商务人士必备的利器。 在这个培训课程中，我们将深入剖析招投标流程的每一个细节，带领学员们从容应对挑战。同时，我们还会教授如何在招投标中建立良好的客户关系，让您的竞争对手望尘莫及。 此外，我们还将传授高效的客户沟通和谈判策略，让您成为一名优秀的谈判者。通过全面提升您的商务沟通能力和客户谈判技巧，您将轻松应对各种商业场景，成为业界的佼佼者。 getParagraph(17057); 招投标培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 招投标培训内容 第 一 章 成功的招投标实战技巧训练 一、招投标信息收集 1、要收集哪些信息 2、如何快速获得招投标信息 情景案例：小人物办大事 情景案例：如何找到线人及标准 二、招投标进程把控 1、如何提升您对招标准影响力 情景案例：设计院为何倾向于我方标准 2、如何对竞争对手建立防火墙护城河 情景案例：如何高于竞争对手15%价格成功中标 3、您的标书如何做得更具竞争力？ 情景案例：导致失败的标书小细节 三、招投标风险控制 1、招投标中会出现哪些风险 2、把控招投标中的关系风险 3、把控招投标中的技术风险 4、把控招投标中的竞争风险 情景案例：如何快速找到并排除雷区 情景案例：忽视技术把关人的后果 情景案例：200万投标失败的教训 情景案例：如何快速锁定关系人 四、如何做好投标现场商务演示 1、商务演示的失误点有哪些 2、做好商务演示的关键点有哪些 案例：一次失败的商务演示 案例：某*IT公司听我课后成功的商务演示拿大单 情景模拟现场训练：招投标现场的商务演示与答辩 规则要求： 1、以小组为单位完成此预演项目 2、小组长组织策划招投标主题和内容 3、安排组员扮演投标商务演示及相关支持人员 4、由其它小组选派人员扮演业主及评标专家提问 5、结束后由现场学员和讲师点评分析并给予改进建议措施 第二章 商务谈判的准备 一、商务谈判基础 1、商务谈判的类型 讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判 2、商务谈判的双赢思维 3、成功商务谈判的目的和标准 4、成功商务谈判的原则 5、商务谈判的步骤 6、商务谈判的漏斗法测 二、谈判前的准备? 1、买方谈判内部客户分析 2、买方谈判人员分析 3、买方需求与障碍分析 4、谈判环境的SWOT分析? 5、我方人选及自我评估? 6、确立自己的谈判目标? 7、备选方案准备与选择 8、文件资料和工具准备 现场测试：测测你是商务谈判好手吗？ 情景模拟：谈判的角色预演及备选方案测试 规则要求： 1、以小组为单位完成此项目 2、小组长组织策划即将发生的一次谈判的内容，预想谈判场景 3、安排组员扮演卖谈判主谈及相关支持人员并策划谈判的两种以上方案 4、由其它小组选派人员扮演买方谈判人员提出各种真实又有难度的问题 5、结束后由现场学员和讲师点评分析并给予改进建议措施 第三章 商务谈判中的实战技巧 一、谈判中造成沟通困难的因素分析 1、缺乏自信 2、重点强调不足或条理不清 3、不能积极聆听，判断错误 4、思维定势 5、失去信心，造成争执 二、谈判中的语言技巧 1、针对性强 2、表达方式婉转 3、灵活应变 4、恰当地使用无声语言。 三、谈判中的非语言技巧 1、衣着 2、表情 3、动作 4、眼神 四、谈判中如何读懂对方的肢体语言 1、摇头晃脑 2、边说边笑 3、掰手指节 4、腿脚抖动 5、拍打头部 6、摆弄物品（笔、手机、饰物） 7、耸肩摊手 8、抹嘴捏鼻 9、身体后倒 10、身体关倾 11、翘腿弹脚 12、吸烟喝水 13、熄烟拍桌 14、抱胸后靠 15、揉眼打哈 16、环顾四周 17、眼神向上 18、眼神向下 19、眼神对视 20、查看钟表 五、成功谈判的5大关键沟通技巧 1、开场技巧? 讨论：开场白如何设计 讨论：如何赞美对方 2、提问技巧? 情景情景案例：张良与樊哙劝刘邦 讨论：封闭式提问与开放式提问如何有效使用 3、倾听技巧 情景情景案例：听见与听到? 4、阐述技巧 情景情景案例：FABEC阐述策略 5、答复技巧 情景情景案例：工资谈判 六、谈判沟通中的五条心理学对策 1、管理自身情绪和态度 2、稳定对方情绪 3、寻找共同点，建立信任 4、引发好奇，激起兴趣 5、相互尊重，给对方面子 七、谈判中的实战应对策略? 讨论：你在的商务谈判过程中遇到的难点与困惑是什么？ 1、商务谈判的应对十招 2、与态度强硬客户谈判的八条法则 3、谈判让步十六招 4、如何打破谈判僵局 心得分享：解决谈判分歧的五种方法 情景模拟：化解谈判僵局 规则要求： 1、以小组为单位完成此项目 2、小组长组织安排组员扮演卖方谈判主谈及相关支持人员 3、由其它小组选派人员扮演买方谈判人员故意制造有难度的僵局 4、卖方人员来根据所学内容及以往实践经验化解僵局 5、结束后由现场学员和讲师点评分析并给予改进建议措施 专题讨论：如何进行价格谈判 心得分享：谈判让步十八招 情景模拟：产品的报价策略与价格谈判 规则要求： 1、以小组为单位完成此项目 2、小组长组织安排组员扮演卖方谈判主谈及相关支持人员，并报价 3、由其它小组选派人员扮演买方谈判人员不接受卖方报价并压价 4、卖方人员来根据所学内容及以往实践经验进行有理、有节地价格让步，实现双赢结果 5、结束后由现场学员和讲师点评分析并给予改进建议措施 定制企业培训方案 getParagraph(17058); getParagraph(17056); getParagraph(17031);
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衣冠楠老师，曾任全时云企业大学高级校长，拥有着中国百强...
销售人员屡遭客户拒绝可能是由于多种原因造成的： ...
