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咨询师分析与评价内容:营销策略研究

发布时间:2016-07-18来源:中华网发布人:march
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对市场竞争比较激烈的项目产品,应进行营销策略研究,研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括:销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。

(1)消费者自身因素。

(2)消费者相关群体。

(3)企业形象。

(4)客观因素。

消费者行为一般分为5个阶段:

(1)生成消费需求。

(2)购买动机。

(3)收集商品信息。

(4)评价待购商品。

(5)购买决策。

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