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2016年中级经济师工商专业备考知识点:产品组合定价策略

发布时间:2016-07-18 来源:环球网校 发布人:march

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2016年经济师考试备考已渐渐开始,网校小编根据往年的考试情况整理了经济师考试工商管理专业备考的一些知识点,希望对您备考经济师有帮助!

【真题】某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元和180元,该企业服装产品的产品组合定策略为()

A.产品线定价策略

B.备选产品定价策略

C.产品束定价策略

D.副产品定价策略

【答案】A

【解析】本题考查产品组合定价策略。产品线定价。例如,某服装店经营着高、中、低三种质量的男装,那么根据这三种质量,该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时,就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平。此外,这种定价策略也满足了顾客对各种质量的男装的需求。参见教材P77.

【知识点扩展】

产品组合定价策略

产品组合定价策略包括五种情况:

第一,产品线定价。例如,某服装店经营着高、中、低三种质量的男装,那么根据这三种质量,该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时,就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平。此外,这种定价策略也满足了顾客对各种质量的男装的需求。

第二,备选产品定价。例如,购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品,这些备选产品不是必买品,但是可以满足不同客户的偏好。这时,汽车经銷商就可以给这些备选产品定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买品),而购买备选产品的客户不在意其较高的价格。

第三,附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,它们就称为附属品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而附属产品定的价格则较高。因为客户不需要经常购买主要产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。

第四,副产品定价。例如,生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品。假如副产品的价值相当高,企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价,从而占领更多的市场份额,而将副产品定一个高价,从而获得利润。

第五,产品束定价。即企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。例如,电影院销售的年票,其价格就比单次购买的电影票价便宜得多。

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