企业营销战略创新培训

为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何提升我们的产品准入标准？如何构建我们的强势营销网络？如何有效激励我们的营销人员？让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位？本课程都将一一提升详细而实效的方案。

第 一 章 新经济时代的企业营销创新与战略选择

一、当今传统企业面临的困局与反思

1、为什么许多企业赚不到钱

●松下幸之助说“企业*的罪恶就是不赚钱”

●用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱

●用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱

●成功是毒药

●成功是失败之母

2、传统企业的经营困局与固化思维

●我是资源垄断行业，我怕谁？

●考虑市场有多大，而不考虑我是谁

●只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值

●认为拥有更多资源就能赢

二、市场营销发展的四个阶段

1、工厂导向型

2、产品导向型

3、客户导向型

案例：诺基亚为何失败

三、互联网思维下的营销观念创新与突破

1、营销本质是什么？

●讨论：企业经营的最终目标是什么

讨论：现代企业营销的本质是什么

案例：北欧航空公司成功给我们的启示

2、从4P、4C到4R的互联网思维营销新境界

●4P营销模式的局限

●4C、4R营销模式的特点

●4P、4C、4R三者的关系

四、新营销环境下营销创新的实战策略及案例分析

1、人本营销策略与案例分析

案例：IBM的白衬衣

案例：路遇华为营销人

案例：宝马的技术人员

2、全员营销与案例分析

●全员工导向

●全客户导向

●全过程导向

●全部门导向

案例：向迪斯尼学全员营销

3、服务营销策略与案例分析

●客户满意理念

●关系营销理念

●超值服务理念

案例：海尔服务营销给我们的启示

案例：IBM的服务营销

案例：某配套企业为何以高出对手5%中标

讨论与思考：我们营销创新路径是什么？

第二章 新经济时代的企业营销战略

一、企业营销战略的正确理解

1、何为营销战略？

2、营销战略的特点

●全局性

●长远性

●对抗性

●应变性

●特殊性

二、影响营销战略选择的五个关键性要素

1、企业的发展历史

2、企业的期望与远景

3、所面临的市场环境

4、企业拥有的资源

5、企业核心竞争能力

三、营销战略的类型

１、"增加份额战略"

２、"增长战略"

３、"利润战略"

５、"转变战略"

６、"退出战略"

四、市场竞争战略的四类型和角色

1、防御战略----领导者（皇帝）

2、进攻战略----挑战者（外敌）

3、侧击战略----革命者（诸侯）

4、游击战略----利基者（流寇）

讨论：我们的市场竞争战略如何选择

五、如何制订营销战略

1、企业营销战略制定的两个层次

●企业总体营销战略

●营销业务部门营销计划

2、如何制订企业总体营销战略

●确定企业的营销战略任务

●建立必要的战略业务单位（组织结构建立）

●规定企业的业务范围使企业的战略任务更加具体

●将企业有限的资源在各个战略单位之间进行分配

●确定新业务发展计划

3、业务部门营销计划

●制定市场营销计划

●营销计划的执行

●营销计划执行的控制

4、营销环境分析SWOT分析工具运用

●什么是SWOT分析工具

●根据分析结果选择我们的营销战略

●练习：运用SWOT分析工具分析我们的营销环境

5、SMART原则在营销战略制订中的使用

●什么是SMART原则

●实施SMART原则的七个步骤

●练习：制订一个符合SMART原则的营销计划

6、PDCA循环管理法在营销计划管理中有使用

●计划Plan

●执行Do

●检讨Check

●反馈Ask Yourself

●练习：运用PDCA对自己的营销计划执行情况进行分析和管理