2024战略管理培训课程

中国企业的绝大多数努力都是管理的努力，而不是战略的努力。

毫不夸张地说，好战略的缺失是很多中国企业深陷业绩增长困局的首要原因！

因此，破局的关键，必须从“定出好战略”开始！

一、中国企业战略制定过程为何普遍陷入“三大迷思”？

1、第一大迷思：企业发展“为何要定战略”？

战略制定三大误区之一：没有战略的企业可以基业长青？

战略制定三大误区之二：只有500强企业才需要定战略？

战略制定三大误区之三：定战略是中小企业的奢侈品吗？

2、第二大迷思：企业战略“为何如此难定”？

未来已来：一个加速变化的大时代已经来临

面对现实：战略理论与现实世界的激烈冲突

选择困难症：好战略的对立面也是一个好战略

3、第三大迷思：企业战略“为何难以落地”？

战略执行难的本质原因之一：战略是一件只能偶尔穿几次的“晚礼服”

战略执行难的本质原因之二：战略是决策者展现个人意志的的独角戏

战略执行难的本质原因之三：战略是一个与绝大多数中基层无关的事

典型案例：三胞集团-南京前首富如何三年“玩坏”一个千亿公司？

呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答

二、商业世界企业战略制定的本质是什么？

1、定战略的元起点

元起点：企业战略制定的根本目的是什么？

战略重心：以企业自身需求还是以外部客户需求为中心？

元起点只有一个，您会选择哪一个呢？

2、业绩增长的“S型曲线模型”

无处不在的S型曲线：技术、人口、社会、政治、经济、国家、人类文明

大尺度视野：所有企业发展历程都呈现为S型曲线

选择第一曲线还是选择第二曲线？

3、机械论世界观 VS 进化论世界观

毁三观：牛顿经典力学是现代企业管理的根基？

机械论世界观：可控制、可预测、可创造

进化论世界观：遗传+变异+选择+隔离=新物种

典型案例：苹果公司-如何三次跨越S型曲线？

工具模型：S型曲线

呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

三、定战略系统的第一性原理是什么？

1、人类思维的三种用智方式

归纳法：只能证伪，不能证明

演绎法：只能证明，不能证伪

纯逻辑：符合逻辑，难以实证

2、何为“第一性原理”

亚里士多德关于第一性原理的定义

第一性原理的层级：母系统的推论就是子系统的第一性原理

第一性原理有多个隐含假设

3、定战略的第一性原理

定战略系统是一个复杂系统

复杂系统由几条简单基本规则构成

任何时候都必须遵循的基本规则就是系统的第一性原理

典型案例：义乌双童-如何依靠0.0008元的利润干到全球第一？

工具模型：第一性原理

呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

四、产业聚焦：如何进行赛道选择与价值定位？

1、产业聚焦的基本原则

企业战略选择的第一步就是赛道选择

*战略思维：任何企业的可选赛道都是有限的

少即是多：产业聚焦必须从专注聚焦一条赛道开始

2、核心关键词：产业链链主

企业为谁而存在：企业战略选择的第二步就是价值定位

谁是企业的客户：企业存在的根本原因就是能够为客户创造价值

价值定位：聚焦为产业链链主创造价值

3、如何寻找链主

核心观点：产业链的关键节点很多但链主只能有一个

供给需求模型：根据稀缺优先原则准确定位企业业绩增长的瓶颈节点

动态视角：不同的战略周期可能需要选择不同的链主

典型案例：链家贝壳-如何通过选对链主成为市值700亿美元的行业第一？

工具模型：供需连模型

呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

五、需求聚焦：如何发现客户痛点与市场需求？

1、客户需求的分类

四海空间矩阵模型：红海市场、蓝海市场、黄海市场、绿海市场

客户需求的两大分类：痛点、爽点

客户需求的三圈理论：强相关、弱相关、不相关

2、从痛点满足需求

需求的背后是问题，问题的背后是痛点

痛点就是客户的刚需，刚需的背面就是巨大的市场空间

你知道客户的十大痛点是什么吗？

3、从爽点创造需求

海底捞门口排队的人是为了吃饭还是为了爽？

爽点不是客户的刚需，但可以被激发、被创造

优秀的企业解决痛点，卓越的企业解决爽点

典型案例：拼多多-如何发现新蓝海需求成功逆袭阿里巴巴？

工具模型：四海空间矩阵

呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

六、客户聚焦：如何寻找目标客户与需求细分？

1、链主的三种类型

一个餐厅是否可以满足所有人的就餐需求？

好的餐厅都是只满足一小部分客户的需求

链主分三类：小粉客户、小白客户、小黑客户

2、靶点：谁是目标客户

重要提示：链主等于客户，但链主不等于目标客户

目标客户就是链主当中的小粉客户

小粉客户就是标靶目标的靶心

3、目标客户的精准画像

客户聚焦的本质就是锁定目标客户

精准画像：我们的目标客户到底是谁？

目标客户的两大视角：任务场景视角、所属群体视角

典型案例：巴奴火锅-如何通过锁定目标客户挑战行业老大海底捞？

工具模型：链主分类理论

呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

七、价值聚焦：如何提供“十倍好”的价值创新的解决方案？

1、价值聚焦公式

价值主张：我们能为目标客户创造的*价值是什么？

风险逆转：如果做不到我们自愿接受什么样的惩罚？

不可抗拒指数的三大核心要素

2、价值点：让客户无法抗拒的价值创新方案

价值分类：极大降低成本、极大提高效率、极大提升客户体验

十倍好：让客户无法抗拒、让对手无法跟近

核心关键：聚焦一个点、把一件事做到*

3、价值创新的两大方向

创新窘境：不创新是等死，乱创新是找死，是否有章法可循？

商业模式创新：乱局突围的优先可选项，适用于绝大多数行业和企业

科学技术创新：通往华山之巅的必选项，适用于立志成为行业第一的企业

典型案例：百果园-如何依靠独特价值主张成就水果连锁行业中国第一？

工具模型：价值聚焦公式

呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

八、营销聚焦：如何实现样板打磨与复制扩张的十倍增长？

1、价值增长的驱动力法则

驱动力721法则：不要过分夸大资本的力量

产品是1，营销是0：没有了1，再多的0也是徒劳

好产品是业绩增长的本质

2、有效市场分类理论

营销聚焦就是聚焦有效市场

三类有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场

我们企业的有效市场在哪里：不扩张未必会死，乱扩张则必定会死

3、引爆点：从1到N的价值引爆

打样成功、跑通商业模式是价值引爆的前提条件

产品的标准化是复制扩张的基本条件

兵力原则：必须进行压倒性的投入

典型案例：褚橙-如何通过聚焦互联网传播渠道引爆全国市场？

工具模型：价值增长721法则、有效市场分类理论

呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答

九、能力聚焦：为什么只有我们能做成？

1、核心能力的四种类型

核心能力：一直被模仿，从未被超越，让对手无法跟近

核心能力的四种分类：技术能力、产品能力、运营能力、营销能力

聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高点：核心能力圈的三要素

聚焦“事”：我们的核心业务是什么？

聚焦“人”：做好核心业务的关键群体是谁？

聚焦“数字化系统”：高效连接“人与事”

3、从N到无穷的持续增长

核心能力：持续增长的源动力

由表及里：核心业务的最终表现由核心能力所决定

能力圈理论：没有边界的能力不是核心能力

典型案例：奈飞-如何通过核心能力的三次跨越成功逆袭迪士尼？

工具模型：能力圈理论

呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答