来源:中华网考试 | 编辑:佚名 | 发布时间:2018-09-11
电话销售员存在挑战:
对电话销售存在着巨大的恐惧心理,销售过程中情绪易被客户左右。
与客户通话后,不知道该如何同客户打开话题,不知道该如何说服客户。
不知如何同客户对话并建立亲和力,以让客户产生进一步电话沟通的愿望。
只顾一味的推销自己的产品,却不知客户到底想要什么?
操之过急,恨不得一通电话就让客户高高兴兴地购买我们的产品。
销售无章法,想到哪就说到哪,不知道如何有步骤的进行销售。
电话销售成功后,不再联系客户,不再促使客户再次购买及转介绍
【理解电话销售技巧的收益】
1、 电话销售的基本理念与原理;
2、 电话销售的几大原则与应用;
3、 电销顾问的心态培养与建设方法;
4、 电话销售障碍与挑战的解决方法;
5、 明确的的电话销售流程 ;
6、 高效专业的电话销售队伍;
7、 准确地定义自己的目标客户。
【培训对象】:经销商、门店店长、终端管理人员等
【培训方式】:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。
【培训时间】:6小时
【培训大纲】:
第 一部分:开展电话营销的现实意义
第二部分:电话营销的组织机构保障
第三部分:电话营销项目的绩效考核
第四部分:电话营销的标准服务流程
第五部分:电话营销的常见问题处理
第六部分:电话邀请顾客的话术模板
第七部分:电话销售中常见异议处理
第八部分:电话销售人员的压力管理
【培训现场】:
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】:闫治民
闫治民资历背景:
闫治民,营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,培训讲师,专注工业品营销、大客户营销。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。
闫治民老师强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出。
先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在中国知名的营销类网站《中国营销传播网》、《第 一营销网》建有个人专栏,在国内举行企业内训、公开课1000多场。
授课风格:
勤于思考,勇于创新,强调原创,突出实效,具有系统的管理与营销理论基础和丰富的实战经验;
激情演讲式体验型培训创始人,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,实战模拟,培训实效非常突出;
其团队潜能开发训练课程,会让您在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟团队,大限度地激发你干事创业的激情和潜能。
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闫治民服务客户:
部分培训客户:青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、百得电器、三得利酒业(3次)……
【学员评价】:
【诺达**介绍】
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