苏州博商学院

苏州《引爆业绩-打造销冠团队的秘籍》

如果您有以下的销售方向的困惑？

一、销冠团队构建系统（有高手才有业绩）

1、销售团队不稳定怎么办

2、销售团队不服管怎么办

3、销售团队怕压力怎么办

二、销冠团队共识搭建系统（上下同心其力断金）

1、从严管理销售团队有抵触怎么办

2、销售团队要公平怎么办

3、管理思路贯彻不下去怎么办

4、销售团队心态不好怎么办

5、老板与经理人关系不融洽怎么办

三、销冠团队战斗力提升系统（两军交战专业者胜）

1、管理能力提升慢怎么办

2、销售团队销售能力弱怎么办

【授课老师】

诸强新老师

博商管理首席营销专家

农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理

阿里集团“天下网商”特聘专家

中国十大杰出营销人

中国十大销售管理专家

博商总裁班受学员欢迎十大讲师

【实战经历】

20年国际及本土企业实战经验

千人以上营销团队领军人物

10年外企总经理  10年大型民企总经理

500家国际国内企业培训、策划、顾问经验

15天组建“可口可乐”山东全省营销网络

60天攻克“农夫山泉”上海市场

5年亏损企业“唯新食品”1年扭亏为盈

70万美金投资企业“长鼻王”1年销售破亿

帮助数十家年度顾问企业找到营销突破点，年均业绩成长30-100%以上

【课程大纲】

问题一：销售团队不稳定怎么办？

找病根：销售团队不稳定的5大核心原因分析

给解药：

1：大、中、小3类不同企业找人才的法宝

2：解决管理问题的2大终极断根药

3：找对人的核心——销售高手的5大基因

4：一眼识别高手的观人术

5：打破天花板魔咒的职业生涯规划

6：打破底薪加提成的销售薪酬设计

7：新人入职老人离职谈话技巧

问题二：从严管理销售团队有抵触怎么办？

找病根：抵触的核心本质就一条

给解药：

1：解决抵触情绪的3大“杀招”

2：促进团队和谐的1大活动

问题三：销售团队不服管怎么办？

找病根：不服核心皆在“心”

给解药：

1：得法管理3妙招

2：拥有软实力才有信服力

3：让人口服心服的九九归一法

问题四：销售团队要公平怎么办？

找病根：销售人员收入与努力无关的关键公平核心点分析

给解药：

1：如何进行销售区域划分？

2：如何进行合理销售提成设计？

3：如何进行销售指标与提成的平衡？

问题五：公司任务重销售团队怕压力怎么办？

找病根：国企、外企、民企哪个压力大，民企特色的压力

给解药：

1：让销售团队迎难而上的3大综合调理措施

2：实战激励措施战压力

3：会议解压有活力

问题六：销售团队心态不好怎么办？

找病根：

1：人与人的本质差异

2：为何大部分人不成功

3：销售失败的5大心态

给解药：

1：抓住管理本质

2：心态和命运的关系

3：销售目标上下同欲的不二法门

问题七：老板思路贯彻不下去怎么办？

找病根：团队缺乏执行力的N重原罪

给解药：

1：执行的动力源

2：销售管理者的时间与团队执行力

3：销售策略不对团队努力白费

4：打造战无不胜团队的12剂强心针

5：带兵如何带心

问题八：销售团队销售力弱怎么办？

找病根：狭路相逢到底谁能胜？

给解药：

1：客户拜访技巧

2：销售谈判技巧

3：销售回款技巧

4：销售六心成功法

问题九：老板与经理人关系不融洽怎么办？

找病根：老板与经理人一见钟情，后见深情，再见无情？

给解药：

1：老板变化快怎么办？

2：老板让做事但责权不明确怎么办？

3：老板不告知其意图怎么办？

4：老板、销售员不理解怎么办？

5：老板越级指挥怎么办？

问题十：能力提升慢怎么办

找病因：不要让自己成为企业发展的障碍

给方案：

1：知道如何做到？

2：管理者自我修炼的方法与步骤

3：知行合一学以致用

【团队学习收益】

1、 团队同频：本课程采用企业负责人 销售管理者 销售精英共同学习的模式，让老板和员工能够思维同频共振，目标一致，行动才能一致。

2、 聚焦问题：现场剖析企业真实案例，运用销售工具剖析企业销售管理的真实问题，让您带着问题来，带着解决方案回去。

3、 搭建系统：建立企业从上到下的销售管理体系，避免头疼医，脚疼医脚，系统解决销售管理问题，引爆业绩增长。

【上课时间】两天一晚

【授课方式】方法论 案例 工具 实战演练 疑难解答

【适合对象】企业负责人 销售管理者 销售精英

【收费标准】1.98万/1家企业（限5人参与）