贵阳采购成本管理培训公司
采购成本控制培训导读什么是企业采购成本管理?采购成本分析由谁来主导?为什么要做价格与成本分析?价格分析如何做?有时在强势供应商面前,尤其是行业垄断**供货商,我们怎么办?企业想要削减采购成本,我们有哪
采购成本控制培训导读
什么是企业采购成本管理?采购成本分析由谁来主导?为什么要做价格与成本分析?价格分析如何做?
有时在强势供应商面前,尤其是行业垄断**供货商,我们怎么办?企业想要削减采购成本,我们有哪些策略、方法与技巧?诺达**推出以下“采购成本控制”专业培训课程:
采购成本控制目标培训目标
1、如何透视供应商成本结构;
2、供应商是如何定价的;
3、供应商降价的底线是什么;
4、如何利用签订价格条款避免价格风险。
课程要素
采购成本控制培训课程大纲
基础篇:谈判的逻辑过程
一、采购谈判概述
1、谈判是什么
2、采购谈判的特点
3、采购何时需要谈判
4、采购谈判的作用
5、采购谈判的内容
6、谈判目标
7、双赢采购谈判
二、采购采购谈判的准备工作
1、知己:了解采购背景(业务需求,PESTLE)
2、知彼:了解供应商组织
3、知人:谈判人员的四种风格(测试)
4、识别双方的谈判实力
5、内外部分析-SWT分析
6、我们应该怎么做?(基于定位与偏好分析的组合分析)
7、谈判的筹码在哪里?
8、确定谈判策略与目标-识别成交区间的模型
9、博弈的底气:设定蕞佳备选方案
10、制定策略
三、双赢采购谈判的七大要领
1、合适的时间:采购谈判的时机
2、合适的地点:地点的选择
3、合适的战友:成功的谈判团队-谨防猪队友
4、听懂对方的意思:听-倾听的力量
5、完美的表达:说-语言的艺术
6、主控进程的利器:提问的艺术
7、察言观色:观-洞悉对方的身体语言
8、创建和谐气氛:赞美的威力
实战篇:将策略落地到场景的谈判全过程
四、双赢采购谈判之开场布局
1、重视谈判前的铺垫
2、营造谈判气势
3、拉近双方的距离:从兴趣入手
4、牌局争胜:出牌技巧
5、高起点才可能有大回报:学会狮子大开口
6、学会恐吓:学会大吃一惊
7、我只与有权的人谈:找对人,说对话
8、应对采购风险,我们有哪些应对和防范措施?
9、警惕:供应商定规
五、采购谈判中场交锋七大技巧
1、你想要什么:记住立场和利益
2、从小话题开始:投石问路
3、认识时间的价值:拖延时间未必坏
4、控制节奏:让好每一步
5、柔能克刚:避免争论
6、兵不血刃地解决战斗:声东击西和围魏救赵
7、避其锋芒,挫其锐气:沉默是金
8、警惕:从乔哈里视窗看认知模型中的谈判盲区,规避信息不对称的风险视频/案例分析
1、双赢采购谈判之收场
1、专业的套路:黑白配
2、意外的收获:不要白不要
3、还是要控制节奏:离开的时机
4、言而有信:白纸黑字不能少
5、回顾谈判
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企业客户评价
采购成本控制不单单借助于人工,同时还要利用好互联网,因为互联网可以减少信息不畅通问题,在蕞大限度上降低采购成本。培训学习机会并不多,但是收获到的知识却很多,是一个超值的课程。
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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