采购谈判策略培训
公司总是在进行招标，但是我们总觉得价格不太满意。那么，如何应对每年的成本压力呢？领导经常询问你为什么认为我们采购的价格是合理的？同时，如何在管理上千种物料的情况下还能有时间进行成本分析呢？正确的商务谈判需要具备哪些条件才能称得上是成功呢？工作中遇到了很多问题，能否通过培训来找到答案呢？当多个部门同时与供应商谈判时，应当如何有效地协同合作呢？如果想要重复并复制你在谈判中取得的成功，应该采取哪些策略呢？以上都是我们所面临的挑战，但我们相信只要有正确的方法和技巧，一定能够克服困难，实现商务目标。
公司总是在进行招标，但是我们总觉得价格不太满意。那么，如何应对每年的成本压力呢？领导经常询问你为什么认为我们采购的价格是合理的？同时，如何在管理上千种物料的情况下还能有时间进行成本分析呢？正确的商务谈判需要具备哪些条件才能称得上是成功呢？工作中遇到了很多问题，能否通过培训来找到答案呢？当多个部门同时与供应商谈判时，应当如何有效地协同合作呢？如果想要重复并复制你在谈判中取得的成功，应该采取哪些策略呢？以上都是我们所面临的挑战，但我们相信只要有正确的方法和技巧，一定能够克服困难，实现商务目标。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
第 一 天
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
市场竞争类型
2、价格分析重要工具：竞标
竞标类型和特点
竞标的应用环境
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
ABC作业成本法
案例：画出价值链
三、其他的成本分析工具
总拥有成本(Total Cost Ownership)
学习曲线法（Learning Curve）
损益平衡点法（Break-Even Point）
产品生命期成本法（Lifecycle Costing）
目标成本与应该成本
should cost及工具LPP演示
四、基于TCO的其它间接降低成本的方法
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
集中采购
标准化设计
ESI早期供应商介入
全球采购再平衡
供应商整合
供应商LEAN及价值链图
第二天
一、采购策略
定价方法
购买策略
举例：大宗物料战略定价方式
二、谈判策略
谈判准备
可谈区间 与 *备选方案
谈判4阶段
影响谈判进程的因素
角色扮演：让我们成交
三、谈判策略与心理学运用
7种常见谈判策略及反制措施
8种心理学的运用
视频：“可视化”的运用
打破僵局的方法
说“不”的艺术
“说服技巧”的战略及策略
四、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
角色扮演：年度降价
采购管理公开课
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《政府采购全流程实务解析与风险管控》
8月16-21日 桂林（线上同步） -
《全面采购成本管控与方法工具》
8月19-20日 深圳（线上同步） -
《采购人员核心技能提升训练》
8月24-25日 上海（线上同步） -
《MRO工厂设备及备品备件采购管理》
8月26-27日 上海（线上同步） -
《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》
9月06-09日 成都（线上同步） -
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
9月23-24日 广州（线上同步） -
《间接采购管理(非生产采购)》
10月20-21日 北京（线上同步） -
《采购与供应实务》
11月04-05日 深圳（线上同步） -
《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》
12月26-27日 北京（线上同步）
