厦门商务谈判实战技巧培训
在这个充满变数的VUCA时代,谈判力已经成为政府领导、企业高管们不可或缺的核心能力。无论是国家层面的重要会谈、企业战略重组和合并,还是个人生活中的招聘加薪等协商,谈判技巧都将影响到每一个人的切身利益。正因如此,谈判力的高低决定着企业和个人的重大决策,甚至渗透到古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中。
在这个充满变数的VUCA时代,谈判力已经成为政府领导、企业高管们不可或缺的核心能力。无论是国家层面的重要会谈、企业战略重组和合并,还是个人生活中的招聘加薪等协商,谈判技巧都将影响到每一个人的切身利益。正因如此,谈判力的高低决定着企业和个人的重大决策,甚至渗透到古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中。
为了帮助您更好地掌握谈判技巧,我们创新地将教练技术的沟通技巧与谈判沟通相结合,进一步丰富了谈判技术的内涵。通过本课程的学习,您将能够更好地掌握谈判技巧,使谈判过程本身更具有亲和力和创造出融洽的氛围。同时,您的情商也将得到进一步提升,成为谈判场上的佼佼者。不管您是政府领导、企业高管还是普通百姓,本课程都将为您提供实用的谈判技巧和方法,助您在各个领域中取得更大的成功!
商务谈判内训课程推荐
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训内容
(一)正视商务谈判
1. 案例分享与点评
2. 商务谈判的基本特征
3. 商务谈判的基本过程
4. 商务谈判的几种结局
5. 商务谈判的常见病症
6. 商务谈判追求的目标
(二)商务谈判的基本方略
1. 充分准备,章法分明
2. 先高后低,留有余地
3. 因势而动,力争主动
4. 态度友善,底线坚挺
5. 目标明确,软硬兼施
6. 说辞谨慎,避免走光
7. 晓之以理,动之以情
8. 控制情绪,保持淡定
9. 抓住机会,及时促成
10. 不求完美,避免破裂
(三)谈判准备工作要素
1. 案例分享与点评
2. 知己知彼,百战不殆
3. 人性特征与商务谈判
4. 画出谈判项目的鱼骨图
5. 务实开展谈判项目的SWOT分析
6. 清晰描绘目标与底线
7. 构思具体的原则与策略
8. 有序分工,形成合力
(四)商务谈判的攻防谋略
1. 突出己方优势,把握主动权
2. 展望未来,强调合作价值
3. 吹毛求疵,弱化对方优势
4. 及时叫停,弱化对方攻势
5. 以退为进,赢得尊重
6. 参照对比,有根有据
7. 关注差异,化敌为友
8. 寻找软肋,重点突破
9. 先易后难,稳扎稳打
10. 以舍换得,进退有度
11. 描述成就,增强信心
12. 善用时间,加大压力
13. 搭建台阶,引导对方
14. 偷梁换柱,保护核心利益
15. 竖起挡箭牌,避免仓促
16. 红脸白脸,配合演绎
(五)高效能谈判沟通技能
1. 因势利导法
2. 苏格拉底法
3. 性质导向法
4. 形象比喻法
5. 谦恭示弱法
6. 夹心馅饼法
7. 聚焦转移法
8. 引经据典法
9. 焦距缩放法
10. 逻辑推理法
11. 棱镜效应法
12. 幽默自嘲法
(六)总结与强调
商务谈判公开课
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《合同管理、风险控制与谈判艺术》
7月28-29日 北京(线上同步) -
《谈判无所不在:日常实践及工具》
9月11-12日 成都(线上同步) -
《双赢谈判的策略与技巧:心理博弈》
10月27-28日 北京(线上同步) -
《双赢谈判策略》
12月15-16日 东莞(线上同步) -
《谈判博弈》
12月16-17日 广州(线上同步)