商务谈判沙盘课程

您是否精通谈判艺术呢？

——或许是吧，也许您已经在商业领域中度过了多年，自觉获得了一些成果。

您的团队擅长谈判吗？

——或许部分成员擅长，虽然他们的水平不尽相同，采用的策略五花八门，角色分工也不太明确......但是毕竟，大家都学过谈判知识，也都有一些经验。

您的谈判技巧是否经得起严峻的商业实践考验呢？

——这未必！因为虽然有着丰富的实际经验，却从未有人对整个过程进行过评估！

《战国风云——高级谈判沙盘》应运而生，以满足这样的实际需求。通过六家公司、不同角色之间的互动，推演过程中出现各种微妙变化，模拟了当代商业场景中的复杂多变、九曲十八弯。

学员参与沙盘推演时，能够明显感受到紧张且离奇的实战氛围，并随着导师的引导逐步沉浸在现代商战的风云中，施展所学技巧，争取*谈判结果。与此同时，导师将以精彩而独特的讲解和点评，引出必要的谈判知识点，并分析每个学员遇到的问题，及时提供改进建议，使知识与技能的转化在实践中完成，避免了传统培训课程常见的知识转化不及时的问题。

群雄并起——背景分析

BANTA

●知己知彼，做好调查

●结果预测

●谈不成的后果vs.不谈的后果

运筹帷幄——谈判战略

谈判的目标

●双方的满意、失望、底线

●谈判与买卖

●成交条件

谈判与销售的异同

文化背景对谈判的影响

厉兵秣马——个人技能的准备

有效谈判的技巧

谈判前的心理调适

左右谈判的潜在因素

谈判的心理模式

●谈判者的“公司心态”

●谈判者的“个人心态”

合作式谈判（双、多赢）的省思

竞争式谈判的获胜原则

Funny Money的运用

让步的原则

众志成城——谈判队伍的建立

谈判队伍要多大

●队伍大小与效用

●角色的分配

优秀谈判人员的特质

谈判人员的“特权”

认识谈判中的“权力”

●权力的特性

●如何营造谈判权力

●权力的其他来源

授权的艺术

●全权、有限授权、无权

●有限授权的来源

●多少授权才恰当

指挥若定——谈判中的战术运用

卖方与买方

●对手还是朋友？

●供应链各环节的关系

●联盟的脆弱性

如何突破卖方的固定价格

●增加利益，降低成本

●突破20法

如何防卫自己的价格

●卖方的心理压力

●不必满足买方所有的要求

●防卫14招

招投标陷阱

及时自省——总结与反省

该不该谈？

战略是否正确？

是否找到了“正确的人”？

我的优点在哪里？

我的缺点在哪里？

再起风云——二次演练

调整战略，重新布局