在KRAFT工作五年至96年,任西北区总经理。97年开始从事咨询、培训及企业管理顾问工作。97年至今曾在多家企业任过高层管理人员,具有丰富的企业管理、营销经验,为国内具有理论、实战经验与丰富培训经验的培训师。
【课程大纲】
一单元:引言——揭开客户经理“效率”的面纱
1、“乱了头绪”的客户经理
2 、“一见钟情”的客户
第二单元:**把金钥匙——时间管理技术在销售活动分析中的运用
1、销售活动关键环节分析
2、区分两种任务
3、排列优先顺序
4、以轻重缓急制定计划
第三单元:第把2金钥匙——情景销售策略提升“客户命中率”
1、如何分析识别不同类型的客户
2、四类客户对应的销售方法
3、销售人员个人销售风格的测试
4、深度分析销售人员的七大内在销售实力
更多客户关系内训课点击进入