宁波客户服务的理念

作为呼叫中心客服，如何去肯定客户，最终赢得客户的满意？

有了专业的技能，为什么客户满意度还是提不上来？

员工认为自己已经做得很好了，却不知道客户为什么不满意？

员工也想做好，但心有余而力不足。越来越多的员工觉得客户服务好难做，不知道如何才能让客户更满意、让自己的工作更顺利。其实欣赏和肯定别人都是对自身品质的一种检验。我们和对方沟通最重要的是打开对方的心门，让对方愿意和我们沟通下去，从这个意义上说，欣赏和肯定是叩开对方心门的钥匙，对方才会信任我们，和我们有共鸣。

1、增强员工客户服务意识

2、掌握客户服务的系列方法

3、洞悉沟通的核心要领

4、掌握沟通的有效方法

第 一部分：认识客户服务管理体系

1、认识客户服务管理

客户服务管理的基本特征

客户服务管理的几个基本概念

2、客户服务管理体系的主要模块

客户服务管理体系案例分析

第二部分：战略与理念层面的客户服务管理

1、将卓越的服务理念切实运用在经营管理实践中

以客户为中心的战略

使客户获得的价值蕞大化

——企业经营中如何利用服务利润链模型

使企业的顾客资产蕞大化

——企业经营中如何利用顾客资产原理

2、让卓越的服务理念能够真正地指导员工的行为

如何才能以客户为中心

内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境

超值服务——提升客户满意度的心态基础

抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因

第三部分：构建一流的客户服务管理体系

1、客户服务的战略定位、客户服务管理的基本目标

客户服务的不同战略定位

著名企业的客户服务战略定位案例研讨

2、客户服务组织体系的构建

谁承担服务战略的管理者

不同功能定位的客户服务部

客户服务管理部与其它部门的分工

客户服务管理不同功能的各种实现方式

客户服务管理的各类岗位设置

服务业与产品制造销售业的客户服务差异

3、优化服务流程

关于流程优化的不同含义与目标

不同意义下的服务流程含义

著名企业服务流程优化案例研讨

服务流程优化的主要途径和要点

4、提升服务标准

服务标准由谁决定

服务标准制定的基本要求

服务标准提升的方向

服务标准不断完善的案例分享

5、控制服务质量

服务质量管理的基本内容

影响服务质量控制的五个环节

服务质量评估的基本方法

看看我的行为是如何影响服务质量的

6、客户反馈处理系统的构建

客户反馈的不同表现形式

客户反馈系统构建的基本思路

不同形式反馈处理的基本思路与工具

7、客户服务管理体系的制度、规范、文件

客户服务管理相关制度含的主要内容

客户服务管理制度建设的几种思路

客户服务管理制度建设与发展的原则

客户服务管理制度案例分享

8、客户服务管理的系统

客户服务管理系统的基本模块

硬件环境的完善

经费的获取

其它系统的建设

第四部分：客户服务体系的运行与管理

1、客户服务改善项目管理

改善项目管理的六个主要步骤

改善项目管理的重点环节

2、客户服务人员的管理

选拔优秀服务人员

激励与帮助客户服务人员

客户服务人员的考核

客户服务人员的职业发展

3、辅导下属提升客户服务技巧

企业内部客户服务培训的主要内容

客户服务技巧培训的主要内容

内部客户服务培训

4、塑造卓越的服务文化

服务文化塑造是客户服务管理的根本追求

服务文化塑造的主要工作

服务文化塑造的基本思路与案例

第五部分：客户服务管理案例分析

1、客户服务质量管理案例分析

2、服务体系完善的案例分析

3、服务标准化战略的案例分析

4、超值服务的案例分析

5、服务创新的案例分析

6、管理客户期望值的案例分析

7、塑造客户忠诚的案例分析

8、大客户服务管理的案例分析

更多课程详情请点击咨询专属客服

感谢薛新老师精彩的培训。薛新老师详述了科室组建设的人、财、事、物的重点管理方向，及相关人员的配合方法，我们以前一直认为做好事的第1要素的是管理，现在我们清楚，应该是人；以前我们认为要教育医务人员做好工作，现在我们明确应该引导他们去做。薛新老师的培训，令人耳目一新。

培训对象：一线或基层服务人员、窗口人员、店面成员、储备干部、管理干部等

培训费用：699元/人（直播） 299元/人（录播）3600元/人（线下面授）

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。