集团采购模式培训

集团采购也被称作联盟采购，是不同的采购主体联合起来争取更大的采购议价权及增肌收益，特别是中小企业间的联盟，各采购主体是市场化联盟，与大型医药商业寡头形成竞争；许多大型企业集团在集团内部进行集权采购，但如果只靠行政手段进行集权，难以提升并发挥向供应商的议价 权，甚至被供应商利用。

医联体采购形式在我国已经有尝试了；1.3万家医药商业在迫于生存也存在联盟的可能性；大型医药商业集团如何按照市场规律进行集权采购，以及在收购中小企业后如何通过采购将其供应系统融合并强化自我供应链系统，“集团采购（联盟采购）”将给您有效的启发和专业导向。

1. 了解联盟采购模式

1.1. 什么是联盟采购

1.2. 联盟采购以及该采购模式所能提供的服务

1.3. 联盟采购与中小型企业有何关联

1.4. 联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业

1.5. 互联网技术在联盟采购中的应用

1.6. 联盟采购实例及运作程序概述

2. 联盟采购的准备工作

2.1. 联盟采购模式的不同业务性质

2.2. 建立项目团队或行动小组 2.3.建立采购矩阵

2.4. 联盟采购的经营理念和最适合的管理组织形式

2.5. 进行市场调研和可行性分析

2.6. 医药商业可进行联盟采购的品种分析

3. 制定联盟采购计划

3.1. 为联盟采购模式的启动建立一个完整的经营计划

3.2. 为启动阶段详细制定一个财务计划

3.3. 预算需求、现金需求

3.3.  向潜在的成员陈述和推介你得想法

4. 启动和运作

4.1. 落实采购方案的组织机构/运行机制，实现首批采购

4.2. 管理联盟采购方案的日常运作 4.2.1.方案经营者主要职责 4.2.2.运营控制体系

4.2.3.运营风险管理

4.3. 收入和财务管理

4.4. 处理纠纷，吸收和解除成员

4.5. 编辑报表，开发供应商和客户

4.6. 规划联盟采购方案的扩充和未来发展

4.7. 遵守管制条例

4.8. 正式启动联盟采购方案

5. 成长和发展

5.1. 如何把联盟采购发展成一个集团式运作

5.2. 在变化的环境中进行成员资格管理

6. 监管理层的轮换与接任

7. 成员变动管理

8. 招募新员工

8.3. 评估联盟采购的绩效并不断提高绩效

8.4. 分析联盟采购企业的实践经验