营销活动策划培训

编辑：佚名发布时间：2023-02-02

企业营销管理培训
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企业面对现如今的市场环境，进行营销的时候，是不能无章法的，更不能随心所欲，必须要打造要给属于自己的系统性的营销体系。而在此之前，企业必须要明确一个前提，那就是，营销的目标必须要实现销售收入，而不是实现传播，因此，企业必须要动用所有适合自己的营销手段，以获取营销回馈，也就是实现销售收入这一目标。

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企业营销策略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业营销策略培训内容

一、营销需要布阵

1、互联网改变了营销格局

1)营销的发展历程

2)互联网崛起带来的机遇

3)布阵！打造自我影响力中心

2、什么是营销策划活动

1)营销策划活动的目的是以组织活动为手段，创造商业环境，激发用户需求，实现购买或者成交的一系列行为引导过程，最终实现业绩改善或者提升。

2)个人或者团队均可运作，适用于各类组织。

二、营销活动布阵图

1、明确目标，制定计划

2、设计方案，权衡利弊

3、锁定用户，分析需求

4、高效实施，锚定指标

三、用户需求是营销的钥匙

1、马斯洛需求

2、案例分析：出行方式的改变分析用户真实需求

3、需求是欲望，控场需要攻心

4、围绕现实生活分析部分用户需求

四、商业环境创造法

1、打造消费磁场须知

1)消费心理分析（4个方面）

2)个人心理和群体心理分析

3)案例：淘宝网“双11”活动中的大小商业环境

2、创造商业环境的必备条件

1)爆款货品的筛选

2)具有吸引力的价格

3)线上线下同步推广

4)物流及货源配合

五、三招做好营销活动

1、第一招：造势

1)制造一个或多个热点

2)引发人们的好奇心

3)利用逐利的想法

4)形成人群的相互转告及围观

2、第二招：借势

1)信息传播途径

2)将产品或者服务做到更好

3)发挥人际关系中信任的力量

4)新活动穿插其中形成多次购买力

3、第三招：顺势

1)不同价格错层营销

2)不同品类引导用户

3)马太效应

4)长尾效应

六、引爆营销活动，一切皆生意

1、营销活动实施四个步骤

1)第一步：组织活动，吸引用户

与生活密切相关的

视觉上有冲击力的

赠品实惠的

宣传语简单易传播的

用户参与方便的

活动形式新奇特的

用户群体明确范围标准的

2)第二步：品牌运作，培养客户

保持预设形象，强化用户记忆

促销活动具有连贯性

提供常规必需功能留住使用者

增加特殊功能服务约定用户

活动间隔重复促使用户反复参与

时刻了解竞争品牌活动，用新的活动形式促成交易。

3)第三步：引爆促成，口碑建设

营销活动间隔重复，促使用户反复参与

时刻关注竞品活动，用新的活动形式吸引眼球

鼓励参与者转发朋友圈，提升信息覆盖率

网络平台留出端口用于评价讨论，形成口碑。

4)第四步：资料深挖，寻求转介

2、技术支持和人员训练

1)使用先进设备

2)借助系统平台

3)人员话术训练

4)指标落实诀窍

定制企业培训方案

快消品市场营销管理讲师-冯廷军

冯廷军老师在雀巢（中国）太太乐（豪吉）业务单元工作了17年时间，经历了太太乐从年销量3个亿到70个亿的成长过程，主管区域从年销量5千万增长到15个亿，保持连续12年10%以上复合增长，是太太乐终端销售品鲜三合一模式、核心分销商三交模式、经销商一城一图及游学模式、专案市场三次动销循环模式、餐饮八步开发模式的主导者...

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营销能力提升导师-祖武

祖武拥有近20年营销一线管理培训工作经验，销售一线出身，从电话营销专员到大客户销售经理，从区域销售经理到营销总监。曾任美国江森自控公司（全球500强企业）总监级渠道培训顾问，京瓷中国商贸有限公司（全球500强企业）培训部长，柯尼卡美能达办公系统中国有限公司（全球500强企业）大客户经理...

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互联网营销策划培训师-王军古

11年互联网电商平台运营实战经验，深圳联通直播实操教练，腾讯企业微信客户增长专家，欢聚集团（虎牙\YY）直播培训特聘导师，曾任：Nata Veagra 维尔佳（中国）丨CGO(首席增长官)天猫国际，广州点动（股票代码：833476）商学院丨发起人院长，好普集团 PEPTIDE（姵态）品牌操盘手...

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