销售促成成交培训课程

当今时代，企业的营销面临着前所未有的严峻挑战。产品同质化、竞争白热化以及市场透明化的激烈竞争，无一不在压缩企业的利润空间。长期的产品研发周期使得企业难以快速调整策略，只能通过降价促销来提振销量，然而这也导致了竞争更加恶性化的局面。营销人员往往被限制在价格和促销品的层面上，无法充分发挥个人的才能和创造力。同时，消费者信息获取的渠道日益多样化，市场和产品的情况也变得愈加透明。传统的营销方案已经越来越难以适应当前形势。

正是基于这样的背景，我们推出了全新的课程。而这门课程的关键在于通过塑造影响力来促成成交。从实战的角度出发，我们将指导管理人员和一线销售团队更好地运用经济学和心理学的知识，升级他们的营销理念。我们深信，只有拥有优秀的营销策略和技巧，才能在激烈的市场竞争中找到商机，实现销售的成功。

本课程将为您提供实用的营销指导，让您在营销领域中脱颖而出。我们将为您揭示成功企业背后的秘密，教会您如何利用心理学原理影响消费者的决策，从而达成交易。通过学习本课程，您将不仅拥有先进的营销思维模式，还能够掌握有效的策略和技巧，实现更高的销售增长和利润回报。

现在是时候跳出传统的营销束缚，迎接新的挑战了！让我们一同探索，将您的营销能力提升到一个全新的高度！

导论：  成交的价值

1、  视频《生命不息，  折腾不止》—影响力为什么重要

2、企业的本质：  降低社会的交易成本，提升社会效率

3、  营销人员的价值与使命：  成交让每个人的状况都变得更好

模块一、  成交前的准备

1、  拓展学习：  现有营销培训常见策略和方法。

2、  读懂客户的心：  消费者心理学（心理账户、比例偏见）

3、  成交四部曲：成交行前中后 3 个阶段以及贯穿全程的重点。

4、  从“目标”到“行动”：成交的金字塔模型

5、  练习：  举例列出盲目的营销行为，并加以纠正

模块二、  成交十法：  塑造个人影响力

1、  前期 4 种方法：  目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感

2、  中期 3 种方法：  展现实力、达成共识、**认知

3、  后期 2 种方法：  承诺一致、短缺优势

4、  贯穿全程 1 种方法：  强强联盟

5、  深度思考：如何养成成交的习惯？

6、  学习内容回顾：  成交金字塔以及成交十法

7、  示例+讨论：  应用一个最有心得的方法

8、  学员现场：  一分钟演练效果

模块三、  成交十法应用技巧：让影响力发挥作用

1、  拉近距离的沟通方法

2、  消除不确定的演讲方法

3、  持久影响力的写作与营销

4、  练习：  发一段有“影响力”的动态

模块四、  成交型营销：让营销更高效

1、  像客户一样思考，从市场策划到执行

2、  以产品销量提升为核心的专业化销售技巧

3、  与你的客户谈项目的商务谈判技巧

4、  专业幻灯片制作与演讲技巧