工业品销售培训通常涵盖以下内容：

1. 产品知识：深入了解所销售的工业产品的特性、功能、优势及与竞争对手的区别，为有效销售提供基础。

2. 市场分析：学习如何进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和趋势，为制定销售策略提供依据。

3. 销售技巧：包括客户开发、谈判技巧、销售沟通、售前售后服务等方面的培训，帮助销售人员更好地与客户互动。

4. 客户管理：学习建立客户关系、客户维护、客户投诉处理等客户管理技能，提升客户满意度和忠诚度。

5. 销售流程：了解整个销售流程，包括销售计划制定、销售目标设定、销售漏斗管理等，提高销售效率和成交率。

6. 数据分析：掌握利用数据分析工具和报告进行销售数据分析，优化销售策略和决策。

通过系统的工业品销售培训，销售人员可以提升专业知识和技能，增强竞争力，实现个人和企业的长期发展目标。