**讲 目标管理概论与实务 （3.0小时）
1、 目标管理的概论 （0.5小时）
2 正确理解目标管理
2 目标管理循环与其要点
2 营销目标管理的特点与导向
2 案例分享：某农药上市企业的目标管理的成败借鉴
2、 如何制定科学的营销目标 （1.0小时）
2 正确理解目标的结构及层次
2 营销目标制定的基本原则及依据
2 设定营销目标的流程与方法
2 区域市场营销目标的确立
2 案例分享：某复合肥企业营销目标的制定
3、 营销目标的分解和沟通 （1.5小时）
2 目标下达中误区与注意要点
2 营销目标的分解方式与技巧
2 如何与下属沟通和下达目标
2 营销目标的横向沟通与协调
2 案例分享：某区域营销经理的目标分解
4、 营销目标的修正 （0.5小时）
2 保持营销目标的严肃与权威
2 导致修正目标的原因与条件
2 如何科学地修正营销目标
第二讲 计划制定与执行管理 （3.５小时）
1. 什么是有效的营销计划 （１.０小时）
2 营销计划管理的难点分析
2 有效营销计划的要点－５Ｗ２Ｈ
2 结合目标分解指导下属制定计划
2 案例分享：某区域经理的营销计划管理
2. 加强营销计划的执行力 （１.0小时）
2 建立计划与检核分级管理体系
2 过程监控要遵循哪些原则与要点
2 加强过程检核与指导的主要方法
2 协助下属执行或调整行计划
3. 分组案例研讨： （１.５小时）
2 这个区域经理的目标和计划该如何调整？
第三讲 营销预算管理实务 （2.5小时）
1. 正确认识营销预算管理 （0.5小时）
2 营销预算管理的必要性与特点分析
i. 没有有效的预算，就没有有效的授权
2 如何建立有机性营销预算管理体系
i. 明确营销一线与职能部门责权关系
ii. 制定相关的规范与流程
2 案例分享：某公司的营销预算体系
2. 如何编制营销预算 （１.0小时）
2 营销预算的主要内容分析
2 相应的制定方法与相关流程
2 如何进行营销预算调整
2 案例分享：某区域经理的预算点评
3. 营销预算的执行与管控 （１.0小时）
2 不同预算科目及其相应的管控方式
2 预算管理中财务与营销部门的协同
2 做好营销审计工作的原则与要点
2 案例分享：如何看待财务与营销部门的冲突？
第四讲 营销组织绩效管理实务 （4.0小时）
1、 认识营销绩效管理 （0.5小时）
2 营销绩效管特点认识
2 绩效管理的核心内容与具体步骤
2 营销绩效管理的实施要点
2 案例分享：《某营销公司的绩效考核规定》
2、 考核指标设计与考核方法选择 （１.5小时）
2 营销考核指标设计的导向与思路
2 突出关键的营销KPI指标设计
2 营销后台职能人员的考核指标
2 具体的考评办法与技巧介绍
2 案例分享：某肥料企业各级营销人员的考核指标与方法
3、 如何做好营销绩效改进与提升 （0.5小时）
2 如何进行绩效沟通与指导
2 绩效分析与改进方案
4. 分组案例研讨： （１.５小时）
2 区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼？
2 结合本课程内容，就实际工作中的问题进行答疑
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