营销体系建设课程会讲什么内容
营销体系建设课程，学员将掌握如何利用多种工具和方法，来确立企业的长期产品策略、客户策略、区域策略和价格策略。这门课程着重培养学员的战略思维能力，使他们能够独立分析市场趋势和竞争环境，从而更准确地制定公司发展的策略方向。通 过系统的理论讲解和实践案例分析，学员将学会有效地运用市场调研、竞争分析、消费者洞察等工具，为企业的战略决策提供有力支持。同时，课程还注重培养学员的团队合作能力和创新思维，在解决问题和制定策略时能够充分发挥集体智慧。通 过对各种策略的学习与实践，学员将逐渐形成可持续发展的战略思维模式，为企业的长远发展打下坚实基础。
第 一 讲：竞争分析及竞争策略
第 一 节：竞争者
1.竞争者分析
2.竞争分析的层次和目标
第二节：竞争优势理论
1.竞争环境理论
2.核心能力理论
3.核心竞争力
4.协同竞争理论
第三节：竞争战
1.四种不同的竞争地位
2.防御战的原则
3.进攻战的原则
4.侧击战的原则
5.游击战的原则
6.包围战的原则
表：不同竞争者的竞争战略
第四节如何实现竟争差异
营销目标
SWTO分析
案例：
第二讲：市场细分
第一节：市场细分概论
1.市场营销策略的演变
2.市场细分的层次
3.市场细分的客观基础
4.市场细分的作用
5.市场细分的原则
6.服装市场的细分案例
第二节：市场细分的标准与原则
第三节：目标市场的选择
1.评估细分市场
2.市场的吸引力——竞争环境分析
3.同行业的竞争者
4.替代品的竞争者
5.潜在的进入者
6.供应商的经济力量
7.顾客的经济力量
8.选择目标客户
9.选择目标客户（续）
10.目标市场范围策略——如何界定业务或生意
选择目标市场的基本原则
市场细分化策略
第三讲：定位
第一节：定位说明
价值区分的基础
第二节：市场定位战略
第三节：市场定位与机会分析
1.机会与实力的平衡
2.市场预测与量化分析
第四节产品定位
分析竞争优势的工具——价值链
如何给你的产品定位？
定位常见误区
第四讲：价格策略
第一节：有效定价的基本程序
第二节：影响价格的主要因素
1.消费者对价格的认知和接受过程
2.如何制订价格政策
3.影响价格的主要因素
第三节：定价的基本方法
1.成本导向定价法
2.需求导向与竞争导向定价法
3.经济价值定价法
4.经济价值定价法——商业市场的定价
案例：商业市场的定价
第四节：定价策略
1.一般性定价策略
2.认知价值定价策略
3.细分定价策略
4.心理定价策略
第五节：产品线定价策略
1.相互依赖的产品线
2.互补产品的定价
3.相似和替代品的定价
4.相似和替代品的定价（续）
5.替代品定价策略
第六节：价格屏障
1.价格的感知度
2.形成价格屏障
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营销体系建设培训 全面提升企业营销能力，助力企业赢得市场竞争胜利！ 点击咨询 营销团队的打造是企业的重中之重，打造一支虎狼之师，便可攻城略地，所向披靡，如何能组织一支高效的团队，有哪些好的方法?组建团队的过程中我们通常都有哪些误区?面对消极的团队我们应该怎么办?互联网时代营销体系又是如何构建?仅有人还不行必须完善体系，从顶层设计、到中层发育、到基础落地，都必须有清晰的营销战略、营销组织、营销目标、营销管控以及激励模式才能确保企业营销业绩突飞猛进，企业发展基业长青。 营销体系建设培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 营销体系建设培训内容 第 一 部分：营销体系与营销战略 1、企业管理中的十大乱象 2、营销体系包括的内容与重要性 3、企业战略发展的”四大死穴” 4、企业的营销战略与互联网转型升级 5、企业老板做应该做哪些事 6、优秀企业家的运营管理思维 7、企业成功的黄金法则 8、工具：企业发展战略的ECIRM模型 9、案例：从一个小印刷厂到产业集团的转型升级 10、案例：新三板的奇迹，从3千万到56亿 第二部分：营销计划与管控 1、制定营销计划与预算中常见的误区 2、当计划没有变化快，业绩完不成怎么办? 3、如何准确的制定营销计划 4、如何制定月底营销指导书 5、如何用复盘来管控营销计划 6、工具：一张报表看清营销能力 7、案例：为什么月报、周报、日报都不起作用 8、案例：王总公司的营销费用为何总是超标 第三部分：营销团队打造 1、如何招到理想的操盘手或营销经理? 2、招聘中经常出现的误区与解决办法 3、招人的路径与方法 4、建队伍、带团队、管军团的区别 5、建队伍的难点：只会搭班子不会收摊子 6、换人与离职的秘诀 7、企业互联网团队的设置 8、工具：现场招聘1问20答工具的使用 9、案例：企业中的组织部长 10、案例：曹操的爱士与杀士 第四部分：营销团队的激励与管控 1、八招提升员工满意度 2、营销团队的整体效能如何提高 3、为什么员工不思进取? 4、营销体系的管控之一：结果管控 5、营销体系的管控之二：制度管控 6、营销体系的管控之三：信息管控 7、营销体系的管控之四：权利管控 8、营销体系管理创新 9、打造高绩效的营销团队 10、案例：松下幸之助的工作方法 11、案例：创维集团总裁张学斌工作法 定制企业培训方案 getParagraph(16991); getParagraph(16990); getParagraph(16876);
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培训体系建设 掌握培训体系构建方法，提升组织绩效与员工素质 点击咨询 在这个竞争激烈的商业环境中，企业需要不断提升员工的技能和知识，以保持先发优势并实现可持续发展。 为了成功实施培训计划，企业需要确立一个完善的培训体系，为员工提供持续学习和成长的机会。通过明确的培训路径和目标，员工可以有序地提升自己的能力，达到更高的职业水平。 成功的培训体系建设和落地实施不仅有助于提升员工的综合素质，还能提升企业的竞争力和创新能力。通过持续的培训和发展，企业可以建立起高品质、高效率的团队，适应市场的快速变化和挑战，取得持续的成功。 getParagraph(17014); 培训体系建设课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业人力资源部总监、经理、主管、培训经理、主管、专员等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 培训体系建设培训内容 一、如何进行可落地的培训体系规划？ 寻找自我定位：企业培训发展的四个阶段 1、对培训体系的错误理解将专家和企业带进死胡同 2、宏观视角：从三万米高空看企业培训体系的整体结构 3、推动培训体系建设时常见的四种项目定位 4、个性化点评：如何选择适合自己企业的项目定位 【计划执行阶段】 二、如何制定培训体系建设总体计划？ 规划蓝图，并选择合适的项目定位 1、企业培训体系建设的三类主要背景 2、以前没有开展过培训工作 以前开展过，但员工甚至老板支持度越来越低了 以前开展过，已经获得了一定的认可度 根据企业真实背景，选择合适的培训体系建设路径 3、设定培训体系三大基础资源框架搭建计划： 4、标准化课程库搭建计划 多能型讲师库搭建计划 评估与激励系统搭建计划 三、如何轻松实现内部培训课程的标准化？ 常年困惑企业培训管理者的恶性循环 1、无内容可讲，外面找内容堆砌 实际效果不大，学员不愿意学 学员意愿低，讲师讲课热情低 在扎实的课程设计基本功面前，问题只是浮云！ 2、企业培训体系课程库三大基本结构及设计要求 3、衡量培训课程库是否达到标准化的几个标准 4、标准化程度越高，开发速度越快 标准化程度越高，耦合度越低 标准化程度越高，更换讲师准备时间越短 帮助企业快速实现课程库标准化的速赢课程四步成型 5、现场指导：重新梳理企业课程库设计要求 6、速赢课程四步成型将为企业培训体系带来的效果 7、建立公平、公正的内部课程甄选标准 从“研讲一体”进化到“研讲分离” 课程快速研发，完成海量课程库建设 快速完成海量案例的搜集与整理 实现员工自动自发的更新课件 四、如何将零散的标准化课程转变为系统性的课程库？ 标准化课程与标准化课程库的区别 1、企业培训体系的总体目标之一：缩短员工到达胜任标准的时间 2、找到标准化课程之间的内在逻辑，有助于实现企业培训总体目标 3、运用速赢价值流分解技术轻松找到课程库的内在主线 4、速赢价值流分解技术的落地将为企业带来至少两项直接收益： 5、员工达到岗位要求所需时间明显缩短 员工学习的主动性和欲望明显增强 五、如何快速组建高水平的内部讲师队伍？ 案例分享：连续15天的TTT培训给企业带来了什么？ 1、换老师为什么不能解决传统培训师培训的问题：课程指导思想落后 2、要将“快速”与“高水平”糅合在一起，必须转变哪两大指导思想？ 3、视频点评：是什么令没上过台的学员在3小时之内发生明显的改变？ 4、口碑传遍全国的神奇方法：STT五行训练法 5、企业如何运用STT五行训练法快速组建高水平内部讲师队伍？ 6、如何为企业内部培训师创造足够的实践环境？ 7、如何零成本调动内部培训师的授课积极性和创新性？ 8、如何提高内部培训师的转训能力？ 9、心得展示：其他企业推行STT五行训练法的实际效果 【评估改善阶段】 六、如何轻松搭建可持续改善的培训评估系统 传统培训评估方式在满足企业需求时遇到的困境 1.培训效果好不好究竟以什么为准？ 没有指出究竟谁该对培训效果负责？如何负责？ 培训效果不好时应该怎么办？ 从传统训后评估思维转变为全流程评估思维 2.覆盖训前、训中、训后的速赢全流程评估八模块 3.如何为评估的不同层面确定负责人？ 4.如何撰写评估报告并确定培训改善计划？ 七、如何有效管理企业培训体系的外部资源？ 外部资源在企业培训体系中的定位 1.试听是成本最高，且难度*的方法 2.用正确的方式分析讲师水平，降低筛选风险 3.观念突破：外聘讲师*价值并非讲课 4.如何将外聘老师有效的融合进企业培训体系，加以监管 定制企业培训方案 getParagraph(17015); getParagraph(17013); getParagraph(17012); getParagraph(16887);
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数字化营销体系指的是利用数字技术和互联网平台构建的全方位、可度量的营销系统。它基于数字渠道和工具，通过在线传播信息、与用户互动、分析数据和优化结果，实现品牌推广、市场开拓和客户关系管理的目标。 数字化营销体系的关键特点包括： 1. 多渠道传播：通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件、移动应用等多种数字渠道，将营销信息传递给更广泛的受众群体。 2. 目标受众定位：借助数据分析和人工智能技术，精准识别和定位目标受众，并根据其需求和兴趣提供个性化的营销内容和服务。 3. 内容创意优化：通过分析用户数据和行为，不断优化营销内容创意，提高吸引力和互动性，增加用户参与和转化率。 4. 数据驱动决策：依托数据采集和分析工具，实时监测和评估营销活动效果，帮助企业做出更明智的决策并进行调整和优化。 5. 用户互动与参与：通过社交媒体互动、用户评论回复、在线活动等方式，建立积极的用户关系，提高用户忠诚度和口碑传播效果。 6. 销售与服务整合：将数字化营销与销售和客户服务相结合，提供一体化的购买体验和售后支持，增强客户满意度和忠诚度。 7. 效果可衡量：通过数据分析和关键绩效指标监测，准确评估和量化营销效果，帮助企业了解投资回报，优化资源配置和策略决策。 通过数字化营销体系，企业可以更加精准地触达目标受众，提高营销效果和市场竞争力，促进业务增长和品牌影响力的提升。同时，企业需要加强数字技术的应用能力，不断学习和掌握新兴的数字营销趋势和工具，以应对不断变化的市场环境和用户需求。 getParagraph(16990); getParagraph(16991);
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培训体系建设 掌握培训体系构建方法，提升组织绩效与员工素质 点击咨询 培训体系建设课程对企业内部培训体系进行系统讲解，提供从培训理念到技能的认知与训练，帮助学员了解专业的内部培训运营流程及操作方法，提升专业知识技能，帮助学员将来面对自己的客户时，可以想客户之所想，急客户之所急，与客户同频率，提升自己的专业程度。面对市场环境，增强自身竞争力。 getParagraph(17014); 培训体系建设课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业人力资源部总监、经理、主管、培训经理、主管、专员等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 培训体系建设培训内容 第 一 讲 培训体系的含义与构成元素 1. 什么是培训体系？ 2.培训体系的概念 3.盲目培训的危害性：忙；盲；茫。 4. 企业培训发展的三个阶段：离散阶段、整合阶段、聚焦阶段。 5. 培训部门在企业中的三种形式：从属型；管理型；专业型。 6. 培训体系建设的三大必要性 7. 培训体系建设的六大误区 8. 培训体系建设的构成要素 9.运作层面：需求分析；计划制订；课程开发；培训实施；效果评估。 10.课程层面：培训课程库 11.资源层面：培训资产库；讲师资源库；培训经费；管理软件。 12.制度层面：学员管理；资源管理；讲师管理；档案管理；考评管理。 13. 培训运作的五大流程 14.培训需求分析； 15.培训方案设计； 16.培训课程开发； 17.培训实施管控； 18.培训效果评估。 第二讲 培训运作流程及原理 1. 培训需求分析 2.培训需求分析七大方法： 观察法；问卷调查法；访问法；案例分析法；访谈法；工作观察法；业绩评估法。 1.培训需求的三大来源： 素质层面；专业技术层面；管理技能层面。 2.培训需求设计的三个层面 3.公司战略发展层面 4.岗位工作绩效层面 5.个人职业发展层面 6.培训需求选取的三大类型：态度、知识与技能。 7. 培训计划的制订 8.培训计划的概念 培训计划之目标设定：smart原则。 1.具体的培训计划包括： 项目名称；必要性和目的说明；培训对象；课程大纲等。 1.培训计划之课程体系的横向建设法和纵向设计法 2. 课程开发与设计 3.什么是课程开发 4.成人学习与儿童学习的四大对比特点 5.课程开发的六大原则 6.课程开发9步流程： 课程名称；内容确定；方法设计；结构选择；素材收集；课件设计；巅峰设计；模拟实验；正式应用。 1. 培训课程实施 2. 现场开始前流程管理 （1）、外聘师资选择； （2）、场地选择； （3）、方案讨论； （4）、任务分配； （5）、物品清单； （6）、流程执行 1. 培训现场管理 （1）、班级建设：开场破冰、学员自我介绍、团队建设等； （2）、班级管理：PK机制确立、课堂纪律维护、课堂氛围营造、座位的五大布置方法； （3）、教学配合：音视频播放、灯光控制、教学资料发放、游戏导、采光照明、温度、茶水点心、录像拍照等 1.课程节点五线谱的应用：时间线、内容线、目的线、方法线、资源线。 2.课程结束的柯式四级培训评估 level1:反应评估; level2:学习评估; level3:行为评估; level4:成果评估。 第三讲 培训资源层面运作 1.选拔兼职讲师必备的四个条件 2.坚决贯彻培训师的六大职业使命 3.演示：某大型集团《兼职讲师的激励制度》 4.兼职讲师队伍打造的四大流程管控 5.标准教材与考核体系 6.TTT培训：岗位调研分析；研发课程；设置课程 7.课程标准复制的要求与方法。 8.通关上台复制传承 9.课程教材标准化的四步法 10.进行工作任务分析与岗位素质模板； 11.制作教材V 1版； 12.制作完成标准教材（“*”演示法制作标准教材）； 13.制定《培训手册》。 14.课程审核中应注意的关键点 15.按比例裁剪课程内容，使其生动有趣有料。 16.课程素材的有效应用：音乐库、游戏库、案例库、资料库等必备辅助神器。 17.课件重要的三个节点设计 ：开头；凤头；中间：猪肚；豹尾。 18.课件设计的“三点式”：笑点；卖点；亮点。 19.培训标准课件包：案例包、课程包、资料包、考试包等。 20. 培训设备的管理 21.培训硬件设施：电脑、投影仪、话筒、摄影机、翻译器、铃声工具等 22.培训资料 第四讲 培训各项管理制度的讲解及演示 1.制定培训制度的意义与作用。 2.培训制度包括哪些方面 以某大型公司为例演示：制度全套流程——考勤、考核、计划制订、计划调整制度、培训评估等。 1.制定培训制度必备的辅助表格 以某大型公司为例演示：年度培训计划模板、培训计划执行检查表、培训考核表、培训签到表、员工个人培训档案等。 定制企业培训方案 getParagraph(17015); getParagraph(17013); getParagraph(17012); getParagraph(16887);
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实施采购成本策划是企业优化采购管理、提高供应链效益的重...
班前会是团队管理中非常重要的一环，能够有效提高团队的工...
