诺达名师

【讲师介绍】

包贤宗

工业品精益营销创始人

知名实战派营销管理教练

曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理

曾任世界 500 强——艾默生电气中华区大区总监

曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理

被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练

实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者

金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问

包贤宗老师拥有 19 年工业品大客户实战营销与管理经历，曾在国内大合资制药企业 【西安杨森】从事院线大客户销售，三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人；在世界 500 强企业【艾默生电气】，多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”，凭借 良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监；空降【中国武器装备集团— 青山工业】担任营销总经理，带领团队 3 年时间将单品从 0.37 亿做到 2.3 亿，创造了 集团公司至今无人超越的销售记录。

投身培训事业，受训学员超过 5 万人，曾创下“一次培训三年返聘”佳绩； 先后操刀为 30 多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续；被国内数十家知名企业聘为 常年营销顾问，成为他们强有力的幕后营销推手。

【课程收益】

1、系统认知工业品营销特征与关键成功要素；
2、清晰工业品采购流程与销售步骤；
3、系统提升销售人员工业品销售技能；
4、系统了解欠款的主要原因；
5、系统掌握催收欠款的关键策略；
6、有效掌握应收账款的防范机制与管理机制；
7、激发销售人员干劲，提升销售团队士气。

【课程背景】

工业产品销售具有成交周期较长，销售金额偏大、内部决策影响因素多等销售特质。面对不断变化的市场环境，工业品销售人员如何高效的开发客户？如何有效的维护客户？如何与客户建立长期战略伙伴合作关系？如何催收回款等？这些问题直接左右企业的营销业绩。
本课程是老师结合亲身操刀的300多个工业品案例提炼升华而来，专业针对工业品销售人员；本课程给学员一套完整的成功操作模式，并辅以核心策略、方法与工具包，成建制的提升销售团队的工业品销售能力。

【课程内容】

一讲、工业品营销特征认知

一、工业品市场特征

二、工业品客户采购特征

第二讲、工业品销售成功关键要素解读

一、工业品销售常见失败原因解读

【典型案例】一个失败的工业品销售深度剖析

四、工业品销售的成功战略规划

小节目标：系统认识工业品赢单的关键要素

第三讲、工业品销售关键步骤解析

第四讲、工业品销售关键技巧与工具

第五讲、应收账款成因与防范措施

第六讲、催款策略与实战技巧

第七讲、应收账款的控制与系统管理

第八讲：工业品销售人员的自我潜能激发

——互动问答环节——

更多账款催收内训课点击进入