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诸强新

教练式专业销售实战技巧

诸强新 / 营销问题解决讲师

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课程目标

不讲空洞的理论,全部内容均系从实战出发的真刀真枪,杜绝任何虚夸; 学员可从销售工作各层面一招一式学起,将前人近20年销售实战经验之精华真正学到手; 专门针对本土企业,个个亲自运作之案例分析更深入、更深刻、更生动、更有实战引导效应; 防止销售工作的陷阱与误区,少走弯路、少交学费,避免未经专业训练上战场而导致的“阵亡率”过高; 通过有效的教练式学习切实提高销售工作实绩,大幅度提升销售业绩。

课程大纲

   销售与专业销售的区别
    专业销售人员应具有的正确心态
    销售失利时如何调整心态
    如何保持好专业销售心态
    心态与技巧的关系及重要性
    销售20年实战总结做好销售必知八大感悟
    拜访客户的步骤与技巧
    具有创新意义的特别打招呼方式
    争取订单增加销售量的方法
    与经销商及零售商的不同谈判策略与技巧
    销售拒绝的原因及对策
    经销商及大卖场的控制管理技巧
    流通市场快速启动及提升知名度的技巧
    低成本进入零售终端的技巧
    商品陈列的技巧
    搞好客情关系的技巧
    货款回收及呆帐处理技巧
    款到发货的洽谈技巧
    客户投诉抱怨的处理技巧
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