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邰昌宝

成功销售—秘诀

邰昌宝 / 千万店铺系统工程讲师

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课程目标

本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧,并配以适当的情景案例,增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略,它们适用于各种销售情境,适用于各种客户将激活你的销售细胞,挖掘你的销售潜能,让你成为无往不利的销售精英!

课程大纲

一、销售人员正确心态的建立十法
  1、销售人员应如何正确的建立自己的心态,面对竞争激烈的市场;
二、如何进入客户的频道建立信赖感
  1,建立亲和力的五大法则;
  2,面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力;
  3,说服的五大策略,面对不同的顾客,不同的说服方法;
三、剖析你的顾客
  1,顾客购买的原因分析;
  2,询问六式(如何问对问题);
  3,洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;
  4,顾客消费心理分析及应对方法;
四、产品介绍的八大技巧
  1,如何在三分钟内了解到顾客的需求点;
  2,如何有效的介绍你的产品;
五、如何解除客户的抗拒
  1,思考模式的转变,被顾客拒绝时如何转变自己的心态,积极销售
  2,七种常见的抗拒种类型及对应方法;
  3,处理客户抗拒八法;
六、有效缔结客户的方法
  1,缔结时应避免的三项错误;
  2,处理客户价钱抗拒六法;
  3,有效缔结五法;
  4,如何要求顾客转介绍。
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