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李天

营销战略管理

李天 /

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课程目标

营销战略管理内训

课程大纲

一、营销战略的基本概念与内涵
二、制定营销战略包括三个要素—价值定位、选择价值、价值组合
案例:超人的营销战略
三、致胜的营销及销售战略的关键因素分析
四、营销战略的类型—低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略
案例:尚品宅配
五、营销战略的制订、实施、修正、评估
案例:丽星
六、市场调研--细分市场
讨论:你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么?你认为应该如何去解决?
七、制定营销的方法
八、战略选择—核心业务、竞争策略、核心竞争优势
九、战略目标—愿景、核心价值、营销目标
案例:鞍钢
十、战略的出发点和终点—需求研究
讨论:你认为需求研究是多余的吗?为什么?
十一、消费者研究
案例:维珍集团
十二、产品与价格战略
案例:诺基亚
十三、品牌与传播战略
案例:烟台长城
十四、渠道与终端战略
案例:格力空调
十五、商业模式发展战略
案例:贝发商业模式战略
十六、区域市场拓展战略
案例:得益乳业区域发展战略
十七、营销人才与培训战略
案例:华为
十八、组织与管理战略
案例:联想
十九、资源整合与资产战略
案例:好邦客
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