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周诚忠

卓越的销售团队管理

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课程目标

卓越的销售团队管理内训

课程大纲

**部分：市场呼唤专业化销售管理

　　中国市场的环境的五大特征

　　卓越销售管理发挥的效力

第二部分：提升销售经理的领导力

　　销售经理的角色

　　销售经理的内外功

　　领导与管理

　　管理与权力

　　高绩效的销售管理过程（录像）

　　领导风格与领导力（测试）

　　领导艺术案例

第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理

　　区域潜力分析及市场细分

　　区域指标的制定与分配

　　区域市场的管理

　　区域VIP客户的管理

　　区域促销活动的设计和推广

　　销售预算管理与控制

　　销售成本核算

　　销售费用的分析

　　营销财务的全面控制

第四部分：提高销售业绩——销售人员管理

　　销售人员的招聘与遴选

　　销售人员的分类管理

　　销售人员的培训

　　辅导技巧与协同拜访

　　销售人员的有效激励

　　销售人员的目标管理和绩效考核

第五部分：优秀销售团队建设

　　优秀团队的特征

　　士气低落的原因

　　团队发展的阶段

　　分析团队中的角色

　　团队建设的原则和途径

　　团队中的冲突

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