◆如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？ 　　◆如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？ 　　◆如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？ 　　◆如何建立信用管理机制，进行应收账款管控？ 　　◆如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？ 　　课程目的： 　　帮助建立信用管理体系，合理评估客户赊销风险，进行信用管控。 　　◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型 　　◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能 　　◆熟悉应收账款监控和催收的规

　　信用管理概念及存在的问题
　　信用管理：
　　信用标准
　　信用管理的矛盾
　　**部分 有效的应收账款管理
　　影响应收账款管理水平的主要因素
　　企业持有应收账款的成本
　　收账政策及程序
　　应收账款管理和现金流关系
　　应收账款管理和利润关系
　　应收账款管理的基本内容
　　应收账款管理在企业信用控制全过程中地位
　　第二部分 信用条件
　　信用期间，给予客户付款信用持续期间
　　现金折扣，改变现金折扣很显然能加速应收账款的回收
　　季节性优惠，季节性优惠对减少存货储存成本的作用是明显的
　　电子商务和电子数据交换的出现，可降低管理成本和付款期的不确定性。
　　第三部分 信用分析
　　宏观因素与微观因素
　　针对具体客户进行分析
　　资料分析
　　财务报表分析
　　第四部分 营销政策及组织管理
　　第五部分 财务信用管理的职能
　　管理客户档案
　　评估客户资信状况
　　确定客户信用程度
　　管理应收账款
　　第六部分 应收账款的监督
　　第七部分 应收账款的日常管理策略