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袁良

如何针对大客户做销售

袁良 / 营销系统排毒讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

企业的销售,尤其面对大客户的销售,决然不同于街头的小贩卖,如何用最实用简单的方法,有效的达成大客户销售的目标?本课程可以让你: 形成良好的销售习惯,思维方法和观念 掌握大客户销售的流程以及大客户的购买流程 针对不同类型的大客户运用不同的销售沟通技巧 与大客户建立长期合作关系 如何进行高效的大客户拜访 SPIN顾问式销售 营销漏斗的有效使用 学会有效的处理大客户异议

课程大纲

一、 关于大客户销售               
1.关于销售的分享          
2.客户心中究竟想的是什么?               
3.大客户销售中的4R营销            
4.销售的2种类型
5.针对大客户的特点的销售策略
二、 如何针对大客户做销售准备 
1.准备一:知识-专业与非专业                
2.准备二:资料                        
3.准备三:心理                   
4.准备四:人-形象与心态                     
5.准备五: 时间
三、 如何与大客户做**次陌生接触                
1.步骤一:准备                      
2.步骤二:电话邀约 
3.**印象的重要性                              
4.步骤四:交谈内容的把握            
5.步骤五:交谈时间的掌控            
6. 步骤六: 再次拜访的铺垫
7.步骤七; 告辞的礼仪
四. 如何处理大客户的异议
1. 处理客户异议的4个步骤
2. 客户不愿购买的六个理由
3. 6个步骤克服4道障碍
4. 满足客户的欲望而不仅仅是需求
五. 大客户销售中的其他运用策略
1.营销漏斗的有效运用
2.销售沟通成功步/骤
3.老客户维系的2个好招
4.3句话问句成交法
5.SPIN销售法/概念销售法
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