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崔恒

销售团队的建设与管理

崔恒 / IT、通讯、高科技行业培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

伍的成本占销售额的的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。反之,这个销售经理只能算是一名优秀的销售人员而已。 销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多… 本

课程大纲

**项修炼:销售人才的招聘和甄选

行动**,聪明第二

分清4个级别的销售人员

选人和用人的关键点

销售的4个大定律

销售人才的5种维生素

选对销售人才的5个关键步骤

第二项修炼:销售人员的训练技能

培训的“马太效应”

培训的“现场效应”

培训的“21天效应”

设计培训流程

第三项修炼: 销售目标的预测和分配

信念**,指标第二

关注目标的相关性和区域性

目标执行要有工具包

目标达成要进行“标杆管理”

第四项修炼: 销售人员的管理

细节**,总结第二

卡曼尼效应

销售明星管理

销售问题管理

销售进程管理

第五项修炼: 销售团队的有效激励

激励的“头狼法则”

激励的“白金法则”

激励的“时效原则”

激励的“多元化法则”

第六项修炼:销售人员的绩效评估与管理

KPI 考核方法

绩效面谈方法

自我评估方法

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